銷售部提成和激勵方案銷售部激勵提成方案

銷售部提成和激勵方案 銷售部激勵

提成方案

銷售部提成和激勵方案（線下）

一．業務員級別分為：

客戶經理、高級客戶經理、銷第一文庫網售工程師。 二．業

務員的職責

1、尋找準客戶和維護大客戶（包括：接洽、需求分析、問

題解答，設計方案、方案講解），銷售服務單（包括：促成

和遞送服務合同），收取費用，完成業務考核指標

2、為客戶提供售后服務（包括推廣增值服務、活動促銷，

培訓，客戶回訪和協助公司處理相關服務事宜）； 3、參加

公司有關會議和培訓等活動；

4、執行公司的有關規章制度，完成公司交辦的其他事宜

三．薪資

1、客戶經理底薪為1600元，高級客戶經理底薪1800元；

銷售工程師底薪為2000元。

2、客戶經理薪資：職級底薪+銷售提成+獎金+補貼 四．業

績考核指標，職位晉升、維持與降級

1. 銷售指標：以月實際銷售額（必須到帳）進行滾動考核，

三個月為一個考核期

2. 客戶經理月平均最低銷售額為30000元；高級客戶經理月

平均最低銷售額為50000元，銷售工程師月平均最低最低銷

售額為80000元。

3. 客戶經理如連續三個月無法達到最低銷售指標，即銷售額

30000元，銷售部主管有權辭退該客戶經理。

4. 業務員的晉升：若客戶經理連續兩個月月均銷售額≥

50000元，從當月的第二個月開始晉升為高級客戶經理；高

級客戶經理連續兩個月月均銷售額≥80000元，從當月的第

二個月開始晉升為銷售工程師。

5. 高級客戶經理的維持：連續兩個月為一個考核期，在考核

期內，平均每月銷售額不低于50000元，則可以繼續維持高

級客戶經理的級別并享受該級別的待遇，若兩個月平均銷售

額低于50000元，則降級為客戶經理級別，待遇也隨之調整。

6. 銷售工程師的維持：連續兩個月為一個考核期，在考核期

內，平平均每月銷售額不低于80000元，則可以繼續維持銷

售工程師的級別并享受該級別的待遇，若兩個月平均銷售額

低于80000元，則降級為高級客戶經理級別，待遇也隨之調

整。 五．提成比例參考如下表格：

六．獎勵方案：

旨在鼓勵銷售人員的工作積極性，快速提高銷售額。樹立榜

樣并獎勵，可以讓暫時做的不好的業務員向榜樣看齊，跟榜

樣學習，產生內部良性競爭，你追我趕，為獲得物質獎勵和

精神獎勵而努力提高自己的銷售能力。

七．獎勵方案分為以下幾種：

1）月初破零獎

業務員在每月前三天到帳5000元，獎勵價值50元以下獎品

一份。 2) 半月到帳獎（取前三名）： 第一名獎勵現金300

元； 第二名獎勵現金200元； 第三名獎勵現金100元；

注：半月獎個人需到帳≥2萬元才有資格評選。 3）全月到

帳獎（取前三名）： 第一名獎勵現金500元； 第二名獎勵

現金350元； 第三名獎勵現金200元；

注：全月獎個人需到帳≥4萬元才有資格評選。 八．業務員

績效考核獎金：

九．考評目地：

1、客觀公正評價工作人員的工作業績、工作能力及工作態

度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業整體

運行效率和經濟效益。

2、為員工的薪酬決策、培訓規劃、職位晉升、崗位輪換等

人力資源工作提供決策依據。

十．考評實施：

1、考核者依據制定的考核指標和評價標準對被考核者的工

作業績、工作能力、工作態度等方面進行評估，并根據考核

分值確定其考核等級。 2、考核者應熟悉績效考核制度及流

程 ，熟練適用相關考核工具，及時與被考核者進行溝通，

客觀公正的完成考評工作。

十一．業務員績效考核表：

補充說明：當名次并列時，按簽單時間先后順序為標準；以

上獎勵可以累加；獎勵時間為每月1號早上晨會時，當眾獎

勵。

以上規定為初稿，公司可根據執行情況進行優化、調整； 解

釋權歸東莞市豪發生物工程開發有限公司

東莞市豪發生物工程開發有限公司

2012-7-26

銷售激勵方案 員工業績pk和激勵方

案

銷售激勵方案

為提高公司員工積極性，順利完成數字有線電視的整轉和增

值業務銷售工作，體現全員營銷，激勵銷售的指導思想，特

制訂本方案。

第一章、數字電視整轉激勵方案

根據公司數字電視真整轉項目書規劃，數字電視整轉工作自

2011年開始至2014年底結束，歷時3年多時間，對羅江縣

境內有線電視實行逐步整轉，分步驟、分區域實施，最終到

2015年實現全縣廣播電視信號數字傳輸，在國家規定整轉時

間之前關停模擬信號。

一、職責與分工

數字電視整轉工作根據我公司實際運營情況，整轉由市場客

服部和各片區共同完成，具體分工為：

1、市場克服部負責城網區域的數字電視整轉以及機頂盒銷

售工作，負責全縣范圍內數字電視整轉的宣傳工作，負責協

助其他片區完成數字電視整轉及機頂盒銷售工作、

2、城網負責城網區域內數字電視整轉的協調工作、機頂盒

的安裝調試工作、有線電視維護工作。協助市場客服部完成

城網區域內數字電視整轉及機頂盒銷售工作。

3、其余各片區負責各自片區的數字電視整轉工作、機頂盒

銷售工作以及機頂盒的安裝、調試和有線電視維護工作。

4、技維部負責數字電視技術支持工作。

二、整轉方法

1、數字電視整轉根據公司既定整轉目標，分時間和區域制

訂數字電視整轉任務。市場客服部及各片區根據任務制訂本

年度數字電視整轉工作。

2、對各個片區的數字電視機頂盒業務實行區域限制政策，

即：各片區工作人員只能在各自負責區域內進行機頂盒銷售

工作，其他片區人員不能隨意進入該片區進行機頂盒銷售。

3、數字電視整轉工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，

申請，則由市場客服部接手此項工作。

6、無論是否負責本片區內整轉及機頂盒銷售工作，各片區

對數字電視整轉工作均應無條件協助。

三、激勵措施

1、數字電視整轉工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何

完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成

獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

2、銷售提成根據任務完成量多少而變化，完成任務量則獲

得3%提成，完成1.5倍任務量則獲得4%提成，完成2倍及

以上則獲得5%提成。

3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協商和公司指定區域方式

進行數字電視機頂盒銷售和幫助整轉工作，無銷售任務員工

銷售機頂盒一律獲得3%提成。

4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售并取得一定業績的，

公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優秀員工中予

以加分。

四、第一文庫網懲罰措施

1、各片區負責人不能完成本片區內整轉和機頂盒銷售任務

的，年終考評不得評優，績效考核不得及格。

2、通過競爭方式取得本區域內數字電視機頂盒銷售的，不

能完成機頂盒銷售任務的，扣除當年績效獎勵。

3、對于既不能完成數字電視整轉和機頂盒銷售任務的片區

負責人和員工又不積極協助和配合其他人員完成該項任務

的，年終考評為不及格。

第二章、增值業務銷售激勵方案

增值業務是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收

視包以外的公司其他產品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬

帶能各項產品。增值業務在數字電視整轉開始后即可根據情

況進行銷售，在數字電視整轉完成后，增值業務的銷售將會

成為我公司銷售的主要方向。

一、職責與分工

增值業務的銷售根據其特性，由市場客服部負責，各片區在

成立營業廳之前協助市場客服部完成銷售工作，在成立營業

廳之后在本區域內承擔一定銷售任務。具體分工如下：

1、市場客服部負責增值業務的宣傳、推廣以及銷售工作，

各片區負責協助市場客服部在本區域內的宣傳推廣工作。

據市場客服部下達任務制定本年度銷售工作。

2、增值業務銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區

域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內推銷公司增值業

務。

3、增值業務銷售額作為市場營銷部主要考核內容計入銷售

人員績效考核，作為重要考核內容計入市場客服部其他人員

績效考核。

4、增值業務銷售對營銷人員采取銷售責任制：即在市場客

服部內部根據客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不

同區域，由專門銷售人員來負責這一類型的客戶或者這一區

域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務由其獨立完成。

5、對非銷售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業

務設定

不同的最低銷售目標，任何非營銷人員只要完成這一目標即

可取得一定提成獎勵。

6、無論是任何人完成的增值業務銷售其客戶資料和后期服

務均由市場客服部負責。

3、無銷售任務員工積極進行增值業務銷售并取得一定業績

的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優秀員工

中予以加分。

4、公司在年終設立專門的增值業務銷售獎勵，分為銷售組

合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質和精神獎勵。

四、懲罰措施

1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規定。

2、非銷售人員如全年無增值業務銷售業績的，年終考評不

得評優，如全年不能達到最低銷售標準的則不得參與評選優

銷售人員提成激勵方案 銷售人員激

勵方案

【文件級別】 【文件類型】 【文件編碼】

【發布單位】 【批準簽發】 【修訂日期】

*********有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工績效考

核政策

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考

核。 二、【本政策適用期限】

三、【工資構成】

1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級

（1400—1800元）； 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,

職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資

占40%；

3. 總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業

績提成+其他獎

勵與補貼；

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

5. 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，

參與績效，績效

分數100分；（詳見附件一）

6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，

績效分數100

分；

7. 個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業績提成標準：

（1）基礎值標準 （完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元） （2）

第一挑戰值標準 （完成挑戰銷售額2.第一文庫網5萬元—3

萬元）

（3）最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體

由自己制定)。 2. 提成率標準（如下圖）：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第

一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，

完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照

上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.（1）【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職

能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

（2）【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效

能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

（3）【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執行； 交通補貼：50元/

月。

六．【考核紀律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告

并罰款100元；

第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離

職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類

事件時，警告

并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；

第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴

重時，則視事實嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機

關處理。 (3) 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規

定處罰。

七．【晉升】

當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，

部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上

一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

附件一

上海好施實業有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能

績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

銷售激勵方案(1) 銷售獎金激勵方案

總體目的：因近期進入魔芋種子銷售旺季，為了加強目前銷

售部的工作積極性，鼓勵銷售人

員在互聯網的營銷，秉承能者上，平者讓，庸者退的人才機

制，從而達到提高銷售業績的目的。

方案一：

一、計算業績的業務范圍

由銷售人員在網上做推廣所產生的銷售業績。 二、獎勵原

則：

1.由銷售人員自己開發的協議客戶及散客所產的一切業務均

計算在銷售人員個人業績內； 2.由董事會、總經辦領導及其

他方面介紹的客戶所產生的業績，按75%比例計算到銷售部

整體團隊業績，不記個人業績。

3.凡是銷售人員協議客戶，但由于相關銷售人員沒有維護好

客戶，導致改客戶直接打電話到營業臺訂餐或前臺訂房，并

且客人現金買單的，將不計算在銷售人員個人業績及銷售部

整體業績內。

4.凡是某一銷售人員的協議客戶，但由于該銷售人員沒有維

護好，而導致該客戶找到其他銷售人員訂房或訂餐三次以上

（包含三次）的，此客戶將由銷售經理重新劃分給其他銷售

人員，自重新劃分之日起由該客戶產生的業績，計算在后來

接手的銷售人員個人業績內，同時銷售經理對之前跟進該客

戶的銷售人員進行嚴肅考核。

5.凡是連續3次以上（不含3次）導致客戶投訴的銷售人員，

將由銷售經理重新劃分給其他銷售人員，自重新劃分之日起

由該客戶產生的業績，計算在后來接手的銷售人員個人業績

內，同時銷售經理對之前跟進該客戶的銷售人員進行嚴肅考

核。

6.所有由銷售業績所產生的獎金，根據賬款回收情況發放，

如銷售人員當月完成保底任務或超額完成了任務，但所欠賬

款在次月發放薪資之前未進酒店財務賬的，只記入業績按保

底薪資發放而不能享受當月超額業績獎勵獎金，此條對于團

隊同樣適用。

7.團隊業績所產生的獎金，其中30%作為銷售經理的管理獎

金，60%由銷售主管及客戶經理平均分配,10%作為銷售部的

活動基金有銷售經理代為保管，但活動基金金額采取記賬方

式，公開、透明，有銷售部全體人員進行監督。 三、各級

銷售人員個人薪資及獎金計算明細 1.客戶經理（個人完成

60000元保底1200元薪資） 1.）試用期

2.）轉正后

2.銷售主管個人薪資及獎金計算明細（個人完成90000元保

底1600元薪資） 1.）試用期

2.）轉正后

3、銷售經理個人薪資及獎金計算明細（個人完成120000元

或團隊完成390000元保底2000元或團隊完成390000元） 1.）

試用期

2）轉正后

4.高級銷售經理個人薪資及獎金計算明細（個人完成180000

元或團隊完成450000元保底3000元）

高級銷售經理薪資計算方法如下：

四、銷售部團隊任務及獎金計算明細：

五、各級銷售人員晉級降級原則：能者上，平者讓，庸者退。

1.客戶經理轉正后連續三個月個人業績達不到保底業績的，

將給予1個月的觀察延用期，在觀察內如達成保底業績將可

繼續聘用，如繼續達不到保底業績將給予勸退處理。 2.個人

連續三個月每個月均達成9萬元及以上業績的客戶經理，將

直接晉升為銷售主管，享受銷售主管的薪資獎勵待遇及各項

福利待遇。反之個人連續三個月每個月都達不到保底業績的

則采取降級處理。

3.個人連續三個月每個月業績均達成12萬元及以上的銷售

主管，將直接晉升為銷售經理，享受銷售經理享有薪資獎勵

待遇及各項福利。反之個人連續三個月每個月都達不到保底

業績

的則采取降級處理。

4.銷售經理個人連續三個月每個月業績均達成18萬元及以

上或團隊業績達成45萬及以上的，將直接晉升為高級銷售

經理，相關薪資及各項福利. 反之個人連續三個月每個月都

達不到保底業績的，或團隊業績連續三個月都達不到銷售部

總體任務80%的，則采取降級處理。 5.以上各級職位如果是

從酒店銷售部晉升的，將不再執行各級職位的試用期的薪資

計算方法，直接按相關職位轉正后的薪資計算方法執行。如

銷售部相關職位是重新招聘的，則按照試用期薪資計算方法

類推即可。 六、其它考核制度

1.凡在一個月內連續被部銷售激勵方案(1)門或酒店，因《營

銷部管理手冊》或酒店的規章制度、《員工手冊》而考核三

次的銷售人員將取消當月的考核獎勵工資。 2.相關管理制度

詳見酒店《員工手冊》及《營銷部管理手冊》

以上妥否？請領導批示！

銷售激勵方案(1) 銷售獎金激勵方案

總體目的：為了改變目前銷售部在酒店等自來客的局面，鼓

勵銷售人員走出去營銷，秉承能

者上，平者讓，庸者退的人才機制，從而達到提高銷售業績

的目的。

方案一：

一、計算業績的業務范圍

由銷售人員所聯系聯系的產生的各類會議、住宿、用餐、旅

游團隊及類宴會所產生的銷售業績。 二、獎勵原則：

1.由銷售人員自己開發的協議客戶及散客所產的一切業務均

計算在銷售人員個人業績內； 2.由董事會、總經辦領導及其

他部門同事介紹的客戶所產生的業績，按75%比例計算到銷

售部整體團隊業績，不記個人業績。

3.凡是銷售人員協議客戶，但由于相關銷售人員沒有維護好

客戶，導致改客戶直接打電話到營業臺訂餐或前臺訂房，并

且客人現金買單的，將不計算在銷售人員個人業績及銷售部

整體業績內。

4.凡是某一銷售人員的協議客戶，但由于該銷售人員沒有維

護好，而導致該客戶找到其他銷售人員訂房或訂餐三次以上

人員，自重新劃分之日起由該客戶產生的業績，計算在后來

接手的銷售人員個人業績內，同時銷售經理對之前跟進該客

戶的銷售人員進行嚴肅考核。

5.凡是連續3次以上（不含3次）導致客戶投訴的銷售人員，

將由銷售經理重新劃分給其他銷售人員，自重新劃分之日起

由該客戶產生的業績，計算在后來接手的銷售人員個人業績

內，同時銷售經理對之前跟進該客戶的銷售人員進行嚴肅考

核。

6.所有由銷售業績所產生的獎金，根據賬款回收情況發放，

如銷售人員當月完成保底任務或超額完成了任務，但所欠賬

款在次月發放薪資之前未進酒店財務賬的，只記入業績按保

底薪資發放而不能享受當月超額業績獎勵獎金，此條對于團

隊同樣適用。

7.團隊業績所產生的獎金，其中30%作為銷售經理的管理獎

金，60%由銷售主管及客戶經理平均分配,10%作為銷售部的

活動基金有銷售經理代為保管，但活動基金金額采取記賬方

式，公開、透明，有銷售部全體人員進行監督。 三、各級

銷售人員個人薪資及獎金計算明細 1.客戶經理（個人完成

60000元保底1200元薪資） 1.）試用期

2.）轉正后

2.銷售主管個人薪資及獎金計算明細（個人完成90000元保

底1600元薪資） 1.）試用期

2.）轉正后

3、銷售經理個人薪資及獎金計算明細（個人完成120000元

或團隊完成390000元保底2000元或團隊完成390000元） 1.）

試用期

2）轉正后

4.高級銷售經理個人薪資及獎金計算明細（個人完成180000

元或團隊完成450000元保底3000元）

高級銷售經理薪資計算方法如下：

四、銷售部團隊任務及獎金計算明細：

五、各級銷售人員晉級降級原則：能者上，平者讓，庸者退。

1.客戶經理轉正后連續三個月個人業績達不到保底業績的，

將給予1個月的觀察延用期，在觀察內如達成保底業績將可

繼續聘用，如繼續達不到保底業績將給予勸退處理。 2.個人

連續三個月每個月均達成9萬元及以上業績的客戶經理，將

直接晉升為銷售主管，享受銷售主管的薪資獎勵待遇及各項

福利待遇。反之個人連續三個月每個月都達不到保底業績的

則采取降級處理。

3.個人連續三個月每個月業績均達成12萬元及以上的銷售

主管，將直接晉升為銷售經理，享受銷售經理享有薪資獎勵

待遇及各項福利。反之個人連續三個月每個月都達不到保底

業績

的則采取降級處理。

4.銷售經理個人連續三個月每個月業績均達成18萬元及以

上或團隊業績達成45萬及以上的，將直接晉升為高級銷售

經理，相關薪資及各項福利. 反之個人連續三個月每個月都

達不到保底業績的，或團隊業績連續三個月都達不到銷售部

總體任務80%的，則采取降級處理。 5.以上各級職位如果是

從酒店銷售部晉升的，將不再執行各級職位的試用期的薪資

計算方法，直接按相關職位轉正后的薪資計算方法執行。如

銷售部相關職位是重新招聘的，則按照試用期薪資計算方法

類推即可。 六、其它考核制度

1.凡在一個月內連續被部門或酒店，因《營銷部管理手冊》

或酒店的規章制度、《員工手冊》而考核三次的銷售人員將

取消當月的考核獎勵工資。 2.相關管理制度詳見酒店《員工

手冊》及《營銷部管理手冊》

以上妥否銷售激勵方案(1)？請領導批示！

銷售激勵方案 員工業績pk和激勵方

案

銷售激勵方案

一、 目的

為了確保部門完成2011年8億銷售收入目標，充分調動團

隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。 二、 適應

范圍

本方案適應于公司部門所有人員。 三、 定義

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與2010年銷量掛鉤；

2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和2010年銷量

掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季

度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎

按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發

放。 四、 具體激勵辦法（方案一）

1.保利潤激勵措施

2010年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，2010年部門平

均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛第一文庫網利

率的不同進行獎勵。

2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

以2010年銷售收入金額1.8億元做為基數，在2010年對部

門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售

收入按銷售額

0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產

部人員保銷量激勵措施

五、 具體激勵辦法（二）

銷售費用結余獎勵

2010年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，

加上12月份銷售費用全年預計400萬元，2012年把銷售費

用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費

用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理

等人員的激勵。 六、具體激勵辦法（三） 銷售與技術人員

實行提成制

以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低于8.5%的按10元/噸

提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物

考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

深基坑邊坡支護及安全施工措施探

討 基坑邊坡支護施工方案

深基坑邊坡支護及安全施工措施探討

摘要：隨著建筑業的不斷發展，城市土地的日益緊缺，高層

建筑越來越多，基坑也逐漸加深，邊坡支護的安全施工對整

項工程具有重要的意義和作用。積極做好邊坡支護的安全施

工工作，可以增強地基持力層的承載力，增強工程安全施工

的系數，增強周邊建(構)筑物的安全性和穩定性。縮短施工

工期，降低工程處理費用，減少成本，獲得更大經濟效益等。

下文就是介紹一下有關深基坑邊坡支護及安全施工的措施。

關鍵詞：邊坡支護 ; 安全施工;有效措施

Pick to: with the continuous development of construction

industry, the urban land increasingly scarce, more and more

high-ri buildings, foundation pit also gradually deepening,

the safety of the slope supporting construction has important

significance and function of the whole project. Completes the

slope support the safety of the construction work, can

enhance the bearing capacity of foundation bearing layer,

strengthen engineering construction safety coefficient, the

enhancement of surrounding building, curity and stability.

Shorten the construction period, reduce the processing cost,

reduce cost and obtain greater economic benefits, etc. Below

is the introduction of the deep foundation pit slope support

and safety construction measures.

Key words: the slope supporting; Safe construction; Effective

measures

引 言

隨著我國經濟的不斷發展，建筑業的不斷發展，城市土地的

緊缺，高層建筑越來越多，基坑也逐漸加深，而且施工現場

場地狹小，在土方工程施工過程中，邊坡支護的安全問題是

保證工程順利施工的重要問題。故選用安全、經濟、合理的

邊坡支護方式和施工措施是很重要的，探討邊坡支護安全施

工的措施具有重要的意義和作用。

1工程概況

本工程位深基坑邊坡支護及安全施工措施探討于貴陽溶蝕

盆地，屬于溶蝕~侵蝕型山地斜坡地貌，位于貴陽市寶山北

路照壁巷內，貴陽塑料七廠舊址，北靠貴州日報社，南面是

即將打造的照壁山公園，基坑東西長約145m，南北長約

105m?；娱_挖后，將在北、東、南側形成16~23m基坑邊

坡為臨時性邊坡；前期開挖面積約為8200m2，基坑支護采

用抗滑樁加錨索支護，本基坑的樁錨支護段重要性等級為一

級。