奶茶加盟連鎖商業策劃書范文

商業策劃書范文3

(一)公司簡介

公司名稱：

主要產品：奶茶

業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰略目標

戰略目標：

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，

積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最

消費者特征與習慣

1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝

奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時

尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果

是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦

身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔

與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，

所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。

當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，

所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕

不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的促銷

活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;

小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適

的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓

奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰略

營銷策略：

(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩

用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的

成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上

就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進

行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據

不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本

是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一

族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，

提高店員的素質和職業習慣。

公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，

積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高

我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取

和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，

選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。

產品分析：

產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖

啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以奶茶

制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶

茶產品和最滿意的服務。

(六)行業競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上

的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創新，做市場的領，多元化產品結構，

學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此

提升競爭力。

老板一名 收銀員一名 調配師兩名 采購員一名

(八) 市場風險

在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下

列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要

求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場

增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，

因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等

促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消

費者對該店及其產品的認知周期。

②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷

手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成

良好的口碑效應。

③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把

設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場

信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的

趨勢，把握好消費者傾向。