市場區(qū)域營銷活動方案

市場區(qū)域營銷活動方案

市場區(qū)域營銷活動方案1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣

大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，

等綠色系列品)，建立于20XX年1月，產品一經(jīng)推出就受到廣大

市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200-年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤

比上年番一番(到達3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品

牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r

策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司

自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的

培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的

廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的

醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核

銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改

善方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國

“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務

和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜

索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印

刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地

綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具

有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其

實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)

理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營

銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保

證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，

兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施

網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用帶給指

導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們仍需

對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)

據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響

網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形

象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功

能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿

足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門

要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，之后應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣

的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應思考的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影

響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們就應主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)透過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)透過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改善

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多

的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工

作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者****地、訪問頻率、逗留時間、反饋

信件數(shù)、反饋資料、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生用心

影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)

營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮

如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公

司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，

培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)

方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

市場區(qū)域營銷活動方案2

一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級

階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有

一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱

觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還

是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它

的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營

銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(大概

一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將

企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷

售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、

拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差

異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目好處

借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提

升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷

型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)

絡必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向

目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加

劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的

大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加

劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡

以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個

宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設-》網(wǎng)站推廣-》目標客戶獲取信息-》訪問網(wǎng)

站-》網(wǎng)上或電話咨詢-》線下約談-》成交-》售后服務-》轉介

紹

網(wǎng)絡只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客

戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、

產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文

化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站

鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)

專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權限賦予、

回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、

網(wǎng)址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、

加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，

已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，

一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、

百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形

象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常

推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日

咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒

法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯

定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)

站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以

最終成交相對也慢一些。

市場區(qū)域營銷活動方案3

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因

而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段

上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷

策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料

分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策

劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風

險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"

有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政

治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、

消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家

用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影

響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市

場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就

成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在

的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過

關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位

不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方

式不務，消費者不了解企業(yè)產品。?服務質量太差，令消費者不

滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在

的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，

從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特

點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消

費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所

要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達

到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，

突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬

的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合

理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一

個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)

對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心

目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎

合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善

和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)

量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的

制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓

展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極

性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/span>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹

立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，

消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定

時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳

效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、

靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代

理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進

行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用

新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動

方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，

一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該

注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷

方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費

用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法

在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能

出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市

場的反饋及時對方案進行調整。

市場區(qū)域營銷活動方案4

一、前言

近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的

增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班

級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現(xiàn)象引

起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學校發(fā)送邀請函。

3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，渝德居

火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅。”

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會

餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一

般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形

式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因為

學生數(shù)量大，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣

的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有

一定要求，希望優(yōu)惠的價格，高質量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學畢業(yè)期間。表現(xiàn)

原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生

因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教

師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)

境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因為校園經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對

待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供

滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店

提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價

格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場

地，如包場(按時段包場，應注意進行成本核算)。

1、主題：學校聚餐，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂

包場。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費

娛樂包場券。

最后：謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業(yè)有成，向培

養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。

“將軍風范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配

上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經(jīng)濟增長點，具體

在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當?shù)氐?/span>

經(jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時

應符合當?shù)氐奶卣鳎?/span>目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內

進行消費。

市場區(qū)域營銷活動方案5

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有

21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異

常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市

場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推

銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送

成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問

題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方

英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20--級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他

們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后

像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一

個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此

次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者

資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語

四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提

高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找

一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的

資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學

生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布

較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推

銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與

推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提

供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人

員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于

對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校

園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5

人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有

責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以

前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的

分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團

隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精

神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員

更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定

的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但

積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠

廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，

多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。

為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣

傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推

銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，

為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習

方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學

生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得

信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋

友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大

學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英

語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分

班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英

語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時

沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些

準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英

語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推

銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)

票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報

紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動

留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學

姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份

留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她

的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到

方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，

對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同

時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客

戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服

務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)

征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍

樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面

的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，

由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)

績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜

志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好

相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶

的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有

利于報紙的改進和發(fā)展。