跨境電子商務平臺的營銷與推廣教案

教學內容 任務1 學習跨境電商營銷知識

授課類型 新授課 建議課時 4

一．教學目標及要求

知識目標：

? 理解互聯網營銷的方式；

? 熟悉典型海外市場的特征；

技能目標：

? 能夠分析海外客戶的需求特征；

情感目標：

? 形成對國際市場敏感度，在日常生活中，養成關注國際市場的習慣；

? 能利用網絡資源，查看、收集、了解信息。在學習過程中，培養學生自主探究的精神。

二．教學重、難點

? 教學重點：能熟悉典型海外市場的特征，并分析海外客戶的需求特征；

? 教學難點：能分析海外客戶的需求特征。

三．教學程序

【步驟一】 情境導入

不管是做國內電商還是做跨境電商，甚至是只要從事銷售類的工作，都會有一些共性的

方法和理念的指導。陳龍所在公司曾經運營過一家國內網店，團隊成員都有一定的互聯網營

銷思維。借助團隊的優勢，陳龍與團隊成員一起展開頭腦風暴，如何將已有的經驗轉化成跨

境網店運營的優勢，按照4P營銷的理論指導，從產品、價格、渠道、計劃四個方面展開討

論。

【步驟二】 任務分解

在做出推廣方案之前，需要從以下兩個方面了解網絡營銷的方法：

1、我們面對的跨境電商市場的營銷環境是怎么樣的？

2、做出運營決策，需要從哪幾個方面來展開思考？

【步驟三】 任務實施

活動一：學習跨境電商營銷知識

活動背景：跨境電商是一個不斷發展的趨勢，有著廣闊的市場前景，但是，踏上這艘大船不

一定意味著就能有效的向海外買家推銷產品。面對競爭激烈的跨境市場，再好的產品也會面

臨著“酒香也怕巷子深”的問題。陳龍知道自己了解的營銷理論還只是一些皮毛，但是，在

學習的過程中，陳龍也發現一些成熟的營銷理論可以提供一些全面、科學的理念指導，能讓

他更加理性、全面地做好推廣前的準備工作。

做推廣的目的是獲取海外客戶，快速銷售線上商品。那么，如何才能鎖定目標客戶？這

需要我們對海外客戶的特征、海外電商的市場有一定程度的了解，并在此基礎上也要掌握一

些營銷理論，在理論的指導下才能幫助我們更好地理解市場，并做出正確的決策。

知識歸納 ：

一、互聯網營銷的概念

做好跨境電商營銷需要具有互聯網營銷思維，互聯網營銷指用網絡技術來進行市場營銷。

二、跨境電商市場營銷環境分析（教師引導學生學習表6.1.1的內容）

就中國的出口跨境電商而言，從2018年數據來看，主要交易對象包括：美國15%、俄

羅斯12.5%、法國11.4%、英國8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德國3.4%、日本3.1%、

韓國2.8%、印度1.6%、其他30.2%。新興市場仍然有待發展，新興市場如東南亞、南美、

非洲等市場都處于初級階段，拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長的新興市場，跨