商業(yè)模式的本質(zhì)是什么

2023年12月6日發(fā)(作者：一塊變九塊打一成語)

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商業(yè)模式的本質(zhì)是什么

1、商業(yè)模式的本質(zhì)

是指在企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，企業(yè)家要解決如何賺錢，賺多少錢，以及如何持續(xù)性賺錢的經(jīng)營根本問題，所以就需要通過商業(yè)模式的設(shè)計，創(chuàng)造一套為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的盈利模式。

商業(yè)模式本質(zhì)3條

（1）公司如何賺錢？（客戶細(xì)分、價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)）

（3）如何保證持續(xù)掙錢？（核心資源、重要伙伴、渠道通路、客戶關(guān)系）

2、商業(yè)模式的核心邏輯

商業(yè)模式最核心的三個組成部分：創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業(yè)模式。

創(chuàng)造價值是基于客戶需求，提供解決方案；

傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；

獲取價值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤。

商業(yè)模式描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。再用通俗的話來描述，就是我有什么樣的有價值的產(chǎn)品，怎樣找到我的客戶，并將有價值的產(chǎn)品賣出去。

3、商業(yè)模式六要素 定位

一個企業(yè)要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的價值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機部分的起點。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)

是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

關(guān)鍵資源能力

是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

盈利模式

指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

企業(yè)價值 即企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

4、商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布是一種分析企業(yè)價值的工具，通過將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)思維，并方便將素材進(jìn)行歸檔。通過9個模塊的闡述，覆蓋了商業(yè)的四個主要方面，即客戶、產(chǎn)品服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及財務(wù)生存能力。

客戶細(xì)分：

主要描繪一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。

這個模塊主要表述兩個問題：

我們正在為誰創(chuàng)造價值？

誰是我們最重要的客戶？

價值主張：

主要描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。

這個模塊主要表述四個問題：

我們該向客戶傳遞什么樣的價值？

我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？

我們正在滿足哪些客戶需求？

我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？

渠道通路：

主要描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價值主張。 這個模塊主要表述六個問題：

通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？

我們現(xiàn)在如何接觸他們？

我們的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？

客戶關(guān)系：

主要描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。

這個模塊主要表述四個問題：

我們每個客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？

哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？

這些關(guān)系成本如何？

如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？

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