商業(yè)性本質(zhì)及商業(yè)化寫作技巧

2023年12月6日發(fā)(作者：房水循環(huán))

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商業(yè)性本質(zhì)及商業(yè)化寫作技巧一一小說寫作技巧

寫作無非是為了自我價值的實現(xiàn)或者為了賺錢。自娛自樂的怎么寫，寫得怎么 樣自己都高興，但大部分人如果不賺錢光靠激情很難維持下去。

因此，討論如何寫出商業(yè)性好能夠賺錢的網(wǎng)絡(luò)小說就很有必要了。

商業(yè)性，不是我們自己認為多好，而是要看讀者有什么反應(yīng)的。這其實是經(jīng)濟 學(xué)的一部分,作者如果對此有所了解看起本文來會更有收獲。

不知道你們平時有沒有關(guān)注起點排行榜的惜況，如果想要了解市場走向的話最 好養(yǎng)成這個習(xí)慣。現(xiàn)在［***］暫時排行榜還沒有太大的參考價值，上面長年盤踞著起 點過去的一些大中小神，大家想了解商業(yè)化寫作及市場走向的話可以重點關(guān)注下起 點的點推收榜和月票榜。

進行市場分析、成功案例分析是很有必要的，如果真有心要當個成功的網(wǎng)絡(luò)作 者，起碼這方面的資料自己也應(yīng)該收集并分析一下吧？ “紙上得來終覺淺，絕知此事 要躬行。”很簡單的，平時看書時順便看看排行榜上的書就行了。

不過雖然說商業(yè)化很重要，但其實我認為最好不要盲U的追新追熱。

有不少作者總愛問起點現(xiàn)在最熱的最受歡迎的是什么題材。不過比起什么題 材熱，自己能把什么題材寫好才更重要吧？

說句實在話，當市場越大，作者們在其中生存就越容易。也許小站存在著只有 某兒個題材能生存得很好，可大站人多，喜歡看什么的都有。所以首先寫得書好才更 關(guān)鍵。像［***］現(xiàn)在買斷合同不少，想在［***］發(fā)展的可以有限的關(guān)注排行榜,先將主 要精力放在提高自己的寫作質(zhì)量上。說實話買斷合同是比較適合新人的，根基打得不牢就開始琢磨商業(yè)性，其實相 當于走都走不穩(wěn)就開始學(xué)跑了。但對于網(wǎng)站來說出于自身利益考慮它實際上很不愿 意簽買斷合同的。

商業(yè)化雖然不很難，但也有不少作者不愿承擔判斷失誤的風(fēng)險,見什么火就追 什么。起點現(xiàn)在跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重就是這個原因。像這種方法你們要愿意采用也可以， 這方法我就告訴你們了，不再多說，作為新人用這種方法練練筆就得了。

下面我說說不跟風(fēng)的惜況下，要注意作品的商業(yè)性應(yīng)該注意哪方面。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讀者閱讀小說的口的不是為了當做什么精神食糧來受教育的，所以娛 樂性才是最主要的。這點大家雖然很清楚，自己寫好之后也覺得很有意思，但有不少 讀者并不買帳，編輯也并不看好。這方面其實就是方法的問題。

有的人的確想到的點子挺有意思，但寫出來就沒意思了，有的人是想到的點子 只有少數(shù)人覺得有意思。前者建議加強寫作基本功的鍛煉，后者則是要找好市場定 位。

加強寫作基本功這個是個慢工夫，如果之前就接受過寫作培訓(xùn)或者經(jīng)常通過書 本吸收間接寫作經(jīng)驗就再好不過了。鍛煉寫作基本功不是非要讓你寫得文辭優(yōu)美， 但起碼要做到能將你心中所想的正確表達出來。這點大家可以好好回想一下自己寫 作的時候會不會經(jīng)常有話,但乂寫不出來或?qū)懗鰜淼母杏X不像想像的那樣。

如果有這種惜況，就意味著你要加強基本功了。小口書你看著覺得寫得挺小口 吧?但其作者在“講故事”這一方面是絕對沒問題的，其至小口紅書的作者在這方面 的寫作功力要強于一般的紅書作者。能將一個很小白的故事用很小白的文字講火了, 這作者能一般么？至于找好市場定位這方面大家就應(yīng)該根據(jù)自己的特點和這部分讀者的特點來 思考了。最近起點有不少動漫相關(guān)的宅男書開始流行起來了，像這部分讀者群體就 很典型。

如果你寫作的特點決定了只有宅男覺得有意思,你最好就注意向這個市場靠 攏。不過除了追熱點跟風(fēng)的作者之外,大部分人本身所寫的書和他自己、他的讀者 的興趣還是比較契合的。

在按照自己的寫作特點來決定寫什么作品之后，為了商業(yè)性考慮我們就要從另 一方面一一讀者的閱讀特點來考慮怎么能讓市場需求更好地得到滿足。

這方面要怎么分析，最簡單的辦法就是換位思考。把自己當作讀者來琢磨什么 書自己有興趣，怎么樣的故事自己會高興。而網(wǎng)絡(luò)作者比起傳統(tǒng)的暢銷書作者更有 優(yōu)勢的是不但可以自己分析，還可以直接詢問讀者的意見,與市場交流更頻繁。

在這里要提醒一下作者的是不要被少數(shù)人的意見所左右，所有信息你要客觀分 析之后再決定如何使用。大部分人其實是沒有這種認識的，所以謠言這種無稽的東 西才一直有著生存的土壤。

不過說實在的就連這種最簡單的辦法也不是所有人都會去做的。就像哲學(xué)和 心理學(xué)，人人都用的上，但真正學(xué)習(xí)并運用它去分析、改善自己的生活的人卻不多。

關(guān)于商業(yè)化寫作技巧，我不一一拿作品當例子了，我先將其要點告訴大家。

其本質(zhì)是抓住人類的某種心理。這里我建議大家可以參考一下理論心理學(xué)、 行為心理學(xué)之類的心理學(xué)著作。

編輯［桂杓新書的時候主要是看你的構(gòu)思有沒有亮點、熱點，能不能火起來。 所以新書的主線脈絡(luò)要想清楚,開頭把亮點熱點都體現(xiàn)出來，伏筆該埋的埋,矛盾斗 爭該體現(xiàn)的體現(xiàn),有個三五章基本也就夠了。 要突出一部分重點內(nèi)容,這相當重要。尤其是要在開頭有限的字數(shù)中交代好開 頭的同時突出這些個重點內(nèi)容，這需要好好琢磨。

你先要對自己的作品有個認識。你要想想我這個作品的亮點是什么，爽點是什 么，這樣才能突出重點。想要在開頭三五章就引人入勝太難，或者說基本上是不可能 的。除非你特別精雕細琢。

像短篇小說、小小說和微型小說那么精致的都很難說引人入勝了，更多的是留 下懸念和回味。

寫作，理論上沒有順便寫的字的，每一個字都要為你的寫作意圖來服務(wù)。當然 現(xiàn)代文學(xué)要求不那么嚴格，但也必需要以寫作意圖為中心來寫。

有了亮點、兩繞亮點來寫，這樣就會避免作品變成肥皂劇。開頭關(guān)鍵的字數(shù)都 用來突出亮點，就可以避免新人經(jīng)常犯的一個錯誤:總覺得一切都要在開始的時候全 告訴讀者。

后果是什么呢?就是大部分人會在簡介中做個“本書慢熱……”的解釋。而不 少讀者看完開頭三五章，了不起看個三五萬字之后，是不聽你解釋的。

所以開頭重要的是先讓人產(chǎn)生興趣，而不是直接想著引人入勝。后面的文字則 要留住被吸引的過客，使他們轉(zhuǎn)化成你的固定讀者。

要讓讀者從開頭就被文字吸引的話，抓住兒個甚至是一個點就可以。不是老作 者，不是大神,讀者不會很給面子的看到十兒萬才明白你講了什么的。

引人入勝靠得是跌宕起伏的劇惜。

常用的方法是給劇情背景設(shè)定一個反差感。可以是理想與現(xiàn)實的反差感，個體 與群體的反差感,期待與收獲的反差感，也可以是一些其他強烈的對比。只不過現(xiàn)在背景設(shè)定的反差感基本上都被寫過了，一些經(jīng)典反差英至讀者一看 就覺得主角理應(yīng)如此，根本不會有特別的情緒波動。這時怎么能想出可以對讀者產(chǎn) 生沖擊的反差，或者怎么讓一個反差能沖擊到讀者的內(nèi)心,就看個人的本事了。

這種方法本質(zhì)上是通過劇悄進行中的巨大落差刺激讀者情緒，被刺激的悄緒更 容易被語言調(diào)動起來也更容易產(chǎn)生波動。而種波動會產(chǎn)生移情作用，從而使讀者注 意力向這里集中，不自覺地將自己代入主角環(huán)境和心態(tài)中，感同身受，從而產(chǎn)生共 鳴。

情緒刺激,其典型方法就是落差，但這不是唯一的方法。落差常用的自然就是 對比，這個方法很容易。

說白了就是不管你讓讀者看了后哭也好，笑也好,都行。就怕讀者平淡地看了 兒章不動心，不動心你也就沒戲了，人家也跑了。這點與一條有名的戀愛理論大抵相 同:不怕對方愛你也不怕對方恨你，就怕對方根本無視你。

另外一個惜緒刺激的典型方法是熟悉感，這個就要看你寫的如何了，有的人寫 的很泛泛不說還會出現(xiàn)一兩個BUG之類的，就無法給人熟悉感。而基于熟悉感來影 響心理的這種方法，其實根源是人類對安全感的需要，而安全感的需要來自于生存本 能。

不是所有的書都靠跌宕起伏的劇惜來吸引讀者的，雖然網(wǎng)絡(luò)小說中不常見。

酒色財氣,貪嗔癡，七美德、七宗罪……這些作為網(wǎng)絡(luò)小說作者應(yīng)該都很熟悉， 但沒有多少人能運用上。實際上這些就是一般人情緒波動的總結(jié)，也是消費者心理 的重要因素。

對于消費者心理把握獨到的不是別的行業(yè)，正是我們網(wǎng)民都很熟悉的道具收費 游戲。一個成功的道具收費游戲正是利用各種方法刺激消費者的心理提高其消費欲望來撈錢的，不知道的人看來卻大呼其擁有魔力。據(jù)說某著名道具收費網(wǎng)游其至有 這樣一個專業(yè)團隊來分析消費者的心理特點找到最佳經(jīng)營模式。

不過作為作者就不要過于依靠這個來刺激消費了，這個不是沒有作者這么干的, 實際上這是相當常見的一種手段。正戲不夠肉戲補嘛，這不就是“色”么？現(xiàn)在嚴打 了，有不少這樣的書都封禁整改了。

現(xiàn)在的讀者見識廣博，不要怕你給的刺激過了讀者接受不了，你只要愁怎么將 這個刺激帶來的情緒波動引導(dǎo)到你需要的方向上去，別引火燒身其至是玩火自焚就 行了。

這里就體現(xiàn)出我說的不要盲目跟風(fēng)、追熱點的重要性了。有些作者不光追熱 點，還根據(jù)網(wǎng)絡(luò)小說的典型套路來寫，本來開頭還有些亮點，過了三五章亮點竟然不 見了，再過了三五章就進入了肥皂劇時間。

你想想，你寫的東西讓讀者產(chǎn)生出“竟然如此”的反應(yīng)和“本來如此”的反應(yīng) 哪個更能刺激讀者情緒？

不要光看到成功的模式,如果你真想按照這個模式走，你要看看紅書的作者具 體是怎么做的。去分析下他寫作的手法，他是怎么將一個大路段子寫的能讓你接受， 能讓你再從中找到樂子？

就像小口書，不是所有人寫出來的大家都覺得有意思的,很多人會覺得作者真 小白。就是因為其實關(guān)鍵不在于你寫的是什么一一要不小白文章其實沒有任何價值, 而在于你寫的東西能夠給予讀者什么樣的刺激，有情緒波動你就成功了。

不過像幕文章本身的一個乂一個段子來吸引讀者，尤其是現(xiàn)在兒乎就沒有沒被 用爛了的段子，都能總結(jié)出從頭到尾一個完整大綱的這個情況下，需要的是相當?shù)膶?作功力。所以如果新人覺得自己還沒有那種化繁為簡，其至化腐朽為神奇的筆力，那 么你們可以向動漫學(xué)習(xí)。

你的角色性格要明顯。這個明顯不是你設(shè)定的鮮明個性,而是通過你的語言表 現(xiàn)出來的，讓讀者體會到的這個角色明顯的性格。

這里就是技巧問題了，一般沒別的好辦法的話就可以采用漫畫技巧:采用某性 格類型的典型特征，其至是夸張?zhí)卣飨葘⑷宋锼茉斐稍谧x者頭腦中默認的典型形象, 然后在后面的故事中再通過更詳細的描寫讓讀者進一步了解該角色于共性中的個 性。

如果你想在作品中寫出些有意思的段子,那么你的橋段就要認真地去琢磨。

像金庸為了寫好韋小寶一句經(jīng)典臺詞或者拍下腦袋就能想出的絕妙主意都要 琢磨十兒天呢，你覺得你當時刷刷寫出來的自己感覺有意思的段子讀者看了都會覺 得有意思么？很多時候我回頭再看之前寫的有趣的劇情，我自己都覺得這個其實不是 那么有趣啊。

而如果感覺你這故事越寫越“正常”，這不好，太正常了也就沒有看頭了，你的 作品就乂向著肥皂劇的深淵滑落了兒米。同樣的橋段你也得動動腦變著花樣來。

這就是我剛才說的移惜作用的另一種作用方式。我們始終在寫，時間長了自然 就將自己代入書中,所以覺得不錯，這是日久生情。而讀者剛開始看,或者沒一口氣 看完全書，回頭再看，有時就覺得寫得很平淡。

有些作者老埋怨讀者沒有看進去自己的作品其實就是這個原因。我們無法左 右讀者的閱讀習(xí)慣，就只好盡量讓自己的書能迎合讀者的閱讀習(xí)慣了。

寫書的時候要代入感悄,這樣比費勁想感人的話更方便有效，但是作為讀者看 書的時候誰會從一開始就代入感情哪？

往往有不少人修改自己的書卻沒什么好的效果就是因為寫作時代入了感悄。

身在此山中，自然看不清哪里不好，更不能客觀分析出來讀者的想法了。

這方面我建議不能客觀反省的人最好多寫點，留些稿子。如果你留下半個月的 稿子，每次上傳章節(jié)修改時看的都是自己半個月之前寫的東西,這修改就比較有效果 了。 當然有些作者是因為寫作功力有限，修改也想不出什么更好的主意，所以也就 能改下病句和錯字了。這方面我建議你拓寬一下視野。

凡是有腳本、劇本甚至有劇惜的娛樂，都可以作為參考。一般常用的參考資料 就是熱點小說、動漫、電影、電視，有故事性的游戲如RPG和AVG之類。當然大家 不要在偷懶不碼字的時候都以此作借口說是正在“參考學(xué)習(xí)”就好了。

不過你們在看的時候就要有身為作者的自覺了，外行看熱鬧，內(nèi)行要看門道。

事實上凡是受歡迎的作品，都把握好了商業(yè)性。而這種消費者的心理，尤其是 人類關(guān)于快樂、審美的心理兒乎沒有太大不同。特別是在同一文化背景之下。

你看書也好，看動漫也好，笑（哭）的時候想下，這段我為什么會笑（哭），我如果 要把它變成文字應(yīng)該怎么寫。這也是日常對寫作基本功的一個鍛煉。習(xí)慣了你自然 寫作的時候點子也多寫得也順溜。

最后給出個需要參考的書籍資料的建議：

哲學(xué)和心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)是重點參考對象，寫作方法和技巧是基礎(chǔ)掌握對象，各 個學(xué)科是廣泛了解對象，寫作時需要用的學(xué)科是選擇參考對象。具體自己需要什么 就上網(wǎng)找找吧，這么方便的學(xué)習(xí)手段有用到的時候就要好好利用起來。

這些知識如果有在學(xué)校好好學(xué)習(xí)所有學(xué)科的話，實際上只需要特別注意某些高 深或?qū)I(yè)學(xué)科就可以了，這點可以看出我國的教育多么完整全面。不過在應(yīng)試教育 的制度下，教育方法也不其先進,很少有人會好好學(xué)習(xí)所有學(xué)科吧？對于全學(xué)科的了解,可以僅僅停留在知道概念的程度上，就像福爾摩斯一樣，只 要能在要用的時候知道應(yīng)該找什么、在哪里找就可以了。而且我們比福爾摩斯優(yōu)越 的地方在于我們有電腦和網(wǎng)絡(luò)。

標注:此文章來自七點論壇

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