干果產品推銷計劃書

2023年12月26日發(作者：我的學校說明文)

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干果產品推銷計劃書

篇一：堅果網絡營銷策劃案

企 劃

案

堅果網絡營銷策劃案

前言：

超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、 統計，我國休閑食品市場容量已達到225.8億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

由于休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什么呢？因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

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由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快地參入市場，我們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。

一、市場情況

1、市場容量

據統計XX年我國休閑食品市場容量已達到225.8億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為16.6克，遠低于發達國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

A 休閑食品

品牌 產品名 規格 價格 調查地點

康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家樂福 達能 甜趣清甜餅干100克裝 2．20元 沃爾瑪

篇二：新疆干果網絡營銷策劃書

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石河子大學商學院

網絡營銷方案策劃書

課程名稱 網絡營銷實訓課

題 目新疆干果精品店網絡營銷策劃

網 址 / 專業班班 電子商務XX級（2）班 成 員 齊瑞華 武永艷 麻成林

陸書云 王延冬 蔡永峰

任課教師 駱鵬

XX年 6月 26日

目錄

一、網店介紹

二、網絡營銷環境分析

（一）產品分析

（二）行業競爭狀況分析

（三）消費者市場和購買行為分析

三、網絡市場細分與目標市場定位

（一）市場細分

（二）目標市場

（三）市場定位

四、SWOT分析

五、營銷策略

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（一）營銷目標 （二）營銷策略

1、產品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

5、客戶關系管理策略

六、網絡營銷實施計劃

七、實施過程

八、效果測評

一、網店介紹

新疆干果精品店網址是：/ 注冊時間XX年6月10日。經營人：麻成林、齊瑞華、王延冬、武永艷、陸書云、蔡永峰。主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以 “顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。誠信是我們的宗旨，您的滿意永遠是我們的最高追求！

二、網絡營銷環境分析

（一）產品分析

本店主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田4word版本可編輯.歡迎下載支持.

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玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。具有以下特點：

a、營養性食品：具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品。 b、安全性食品：產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品。

c、功能性食品：調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品 。

（二）行業競爭狀況分析

1、新疆干果精品店有眾多競爭對手，淘寶里有同類網店2316家，拍拍里同類網店40家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網，中國干果網，新疆水花果業等知名干果網店。主要競爭對手主要有：

a、大唐絲路

b、新疆干果網

c、大漠風情新疆風味

2、競爭對手基本狀況大明：大唐絲路的網店已經經營很久出具規模，存在較多的老顧客，而價格也相當優惠。

3、競爭對手策略

A、信譽是銷售的保障，而且服務到位，24小時全天營業。

B、經常有優惠活動和網絡宣傳。

（三）消費者市場和購買行為分析

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近年來，新疆干果越來越受到大家的喜愛，消費者分布在全國南北方

各個地區，而在購買綠色干果食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

三、網絡市場細分與目標市場定位

（一）市場細分：

1、以價格分：低端市場、中端市場、高端市場

2、以種類分：單一類、混合類

（二）目標市場: 我國綠色產品市場。

（三）市場定位：我們在上的定位是在中端市場，商品屬于干果類優質產品，自然價格以國內市場的干果的價格為標準。

四、SWOT分析

1、優勢：價格優廉，對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度，品種的多樣性、方便性，質量保障，說明詳細，訂購方便，服務周到。

2、劣勢：競爭激烈，普及困難，產品保質期時間較短，不容易儲藏。

3、機會：基于綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買欲望。

4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。

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五、營銷策略

（一）營銷目標

由于我們的網店才剛剛開起來，大多數人并不知道，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內在淘寶網開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時間將網站的訪問量提高到一定的水平。

（二）營銷策略

1、產品策略

a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。

b、本店提供的干果都是優質品，絕不以次充好。

2、價格策略

a、它的價格是以國內市場的干果的價格為標準，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。

b、我們在上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。

3、渠道策略

a、淘寶交易平臺1家店面（擁有信譽度）

4、促銷策略

a、利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

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b、積極開展各種網購活動（如：秒殺 團購 買一送一 ）

5、客戶關系管理策略

a、培養積極的客戶意識 ，通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

b、為了方便顧客，提供真正的人性化服務，我們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產品任何的問題我們將給予滿意的答復。

c、會員制度，為會員提供價格更優惠的產品，并且在節日期間給會員發去祝福短信以及節日禮品。

六、網絡營銷實施計劃

1、搜索引擎推廣計劃

a、向百度、搜狗、雅虎中國等搜索引擎提交店鋪店鋪連接。

b、在淘寶網站內做關鍵詞優化、寶貝標題優化、類目屬性優化、商品發布時間控制、櫥窗推薦、銷量轉化率等

2、博客營銷計劃

a、開通與淘寶店一致的博客，博客名稱：新疆干果精品店。博客網址：/xjggjpd

b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中國等）

c、先寫一篇關于我們淘寶網店以及干果的介紹，然后定期更新博客，發表一些關于我們淘寶店的最新信息、優惠策略。

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d、在各大社區、論壇留發表文章下博客的印跡。

篇三：品牌干果類特產超市促銷策劃書

目錄

前

言 ......................................................................................................................................... 1

一、策劃主題 ................................................................................................................................ 1

二、 市場營銷環境分析 .............................................................................................................. 1

(一)宏觀環境分析 ................................................................................................................. 2

（二）微觀環境分析 ...................................................................................................9word版本可編輯.歡迎下載支持.

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......... 5

（三）SWOT分析 ............................................................................................................... 8

三、STP戰略 ............................................................................................................................. 10

（一）市場細分 ................................................................................................................. 10

（二）目標市場 ................................................................................................................. 11

（三）市場定位 ................................................................................................................. 11

四、營銷目10word版本可編輯.歡迎下載支持.

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標 ............................................................................................................................. 11

（一）銷售目標 ................................................................................................................. 11

（二）宣傳目標 ................................................................................................................. 12

五、產品組合策略 ..................................................................................................................... 12

（一）產品策略 ................................................................................................................. 12

（二）定價策略 ...................................................................................................11word版本可編輯.歡迎下載支持.

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（三）渠道策略 ................................................................................................................. 13

（四）促銷策略 ................................................................................................................. 14

(轉自： 小 草 范文網:干果產品推銷計劃書) 六、品牌宣傳策略 ..................................................................................................................... 15

七、附錄 ...................................................................................................................................... 15

附錄一 關于綠滋肴特產超市消費者滿意度調查 ........................................................... 17

附錄二XX年綠滋肴春節活動方12word版本可編輯.歡迎下載支持.

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案 .................................................................................... 19

前 言

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一段時間，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。綠滋肴春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場。本次營銷策劃實訓計以綠滋肴特產超市春節期間產品促銷及推廣為基礎進行模擬設計。江西省綠滋肴實業有限公司成立于XX年，從成立之初的幾萬元創業到年銷售額超億元；發展成為集產、銷、流通為一體及涉足其它產業的多元化企業，集約化生產葛粉、葛片、葛黃酮等系列以及干貨、蜜餞、果糕、臘味等系列自有品牌特產。共開設九省三市200多家連鎖專賣店。

本次營銷策劃實訓旨在以江西綠滋肴特產超市為案例，以網絡文案調研的方式針對相關資料進行了收集與整理，得出一系列結論后在各位實訓老師的指導下著手撰寫。本策劃書尚有諸多不足之處，望各位讀者不吝斧正。

一、策劃主題

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。特別是在13word版本可編輯.歡迎下載支持.

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正月里拜年采購和年后返程購買家鄉特產的消費行為將會極大地帶動特產銷量。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，綠滋肴特產超市將把握好時機，擬定為期一個半月的春節促銷策劃——“XX春節期間綠滋肴特產超市江西鷹潭地區活動策劃”。

二、市場營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

（1）政治政策環境分析

國家稅務總局日前發布公告，明確貫徹落實擴大小型微利企業減半征收企業所得稅范圍有關問題，為進一步支持小型微利企業發展，發揮小型微利企業促進就業、改善民生、維護社會穩定的積極作用，經國務院批準，將減半應納稅所得額標準由6萬元提高到10萬元，進一步擴大了優惠面。據此，財政部、國家稅務總局印發了《關于小型微利企業所得稅優惠政策有關問題的通知》(財稅[XX]34號)，通知明確，自XX年1月1日至XX年12月31日，對年應納稅所得額低于10萬元(含10萬元)的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。文件還規定：凡符合小型微利企業規定條件的企業，無論采取查賬征收還是核定征收企業所得稅方式，均可按規定享受小型微利14word版本可編輯.歡迎下載支持.

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企業所得稅優惠政策，政策進一步放寬。

同時，稅務總局還下發通知，要求各地稅務部門要繼續利用信息化手段對企業申報情況加強監測，及時篩查應享受未享受稅收優惠等異常情況，確保小微企業稅收優惠政策應享盡享。

這也是繼今年2月25日國務院常務會議將小微企業所得稅減半征稅范圍由10萬元調整為20萬元后，8月19日，國務院第102次常務會議提出的又一政策：自XX年10月1日起，將減半征稅范圍擴大到年應納稅所得額30萬元（含）以下的小微企業。9月2日，財政部和稅務總局發布通知，明確了小型微利企業減半征稅范圍擴大到30萬元后具體稅收政策規定。

由此可見，國家相繼出臺了一系列扶持中小企業的發展的政策如：企業所得稅優惠、發放專項資金、企業增值稅和營業稅的政策對于綠滋肴來說著實是一次絕佳的機遇。

（2）經濟社會環境分析

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