金字塔式的商業模式

2024年2月20日發(作者：澳大利亞肺魚)

金字塔式的商業模式

商業模式是企業運行的商業邏輯。企業能夠獲利、能夠生存與持續發展都源于它的商業模式。因此孵化器能夠為創業中的企業提供創業孵化服務,首先是以形成自身生存與持續發展的商業模式為條件的，下面一起看下金字塔式的商業模式。

金字塔式的商業模式

歐萊雅的金字塔模式

歐萊雅的化妝品包括很多種，比較普通的是小護士，其次是美寶蓮、羽西、薇姿，在往上是蘭蔻，阿瑪尼、碧歐泉，赫蓮娜是歐萊雅的頂尖級化妝品。歐萊雅在國內有有16個品牌的化妝品，資生堂有25個品牌，雅詩蘭黛有8個品牌，如果收入一般用小護士，如果收入相對比較好用羽西和薇姿，收入不錯的話用蘭蔻，如果很有錢就用赫蓮娜。

斯沃琪的金字塔模式

在斯沃琪手表出現以前，多數人是買一塊表用一輩子。衣服穿壞了一件可以換一件，可手表總是那一塊。仿佛只有兒童才戴樣式新穎的手表，最常見的是帶有米老鼠形象的手表。

可哈耶克對消費者的了解比他們對自己的了解還要多。他說服消費者應在不同的場合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手表。在哈耶克的領導下，自從有了斯沃琪以后，消費者就拋棄了一輩子只戴一塊手表的習慣。

從1983年到1992年，斯沃琪銷售了1億塊手表，4年之后，銷售了2億塊!斯沃琪為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異所帶來的消費差異，為了使自己的客戶群最大化，不得不推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。

在塔的底部，是低價位、大批量的產品;在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手表，往上走依次是天梭表、歐米茄、浪琴、雷達、寶璣。而且斯沃琪集團和奔馳合作生產了一部

汽車Smart，這也是奔馳系列最低層的汽車，往上還有很多款產品。

斯沃琪商業模式

通過并購的方式建立產品金字塔。從底端到高端一個完整的產品線，不管你的收入是多少，在斯沃琪集團總可以買到適合你價位的手表。再通過并購的方式控制機芯等關鍵部件75%的市場。再通過停止供貨和要求注明機芯品牌等方式打壓競爭對手。通過參股的方式進入下游鐘表零售商。

金字塔式的商業模式發展

店鋪模式

一般地說[3]，服務業的商業模式要比制造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式(Shopkeeper

Model)”具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與(公司)戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

大多數的商業模式都要依賴于技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(Bait

and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處于虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，打印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和照片(鉤)，等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創造的;60年代的創新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

金字塔式理財的定義

所謂家庭理財從概念上講，就是學會有效、合理地處理和運用錢財，讓自己的花費發揮最大的效用，以達到最大限度地滿足日常生活需要的目的。簡而言之，家庭理財就是利用企業理財和金融得方法對家庭經濟(主要只家庭收入和支出)進行計劃和管理，增強家庭經濟實力，提高抗風險能力，增大家庭效用。從廣義的角度來 講，合理的家庭理財也會節省社會資源，提高社會福利，促進社會的穩定發展。

從技術的角度講，家庭理財就是利用開源節流的原則，增加收入，節省支出，用最合理的方式來達到一個家庭所希望達到的經濟目標。這樣的目標小到增添家電設備，外出旅游，大到買車、購屋、儲備子女的教育經費，直至安排退休后的晚年生活等等。

就家庭理財規劃的整體來看，它包含三個層面的內容：首先是設定家庭理財目標;其次是掌握現時收支及資產債務狀況;最后是如何利用投資渠道來增加家庭財富。

金字塔式理財的家庭理財

一般來說，一個完備的家庭理財計劃包括八個方面：

1.職業計劃。選擇職業首先應該正確評價自己的性格、能力、愛好、人生觀，其次要收集大量有關工作機會、招聘條件等信息，最后要確定工作目標和實現這個目標的計劃。

2.消費和儲蓄計劃。你必須決定一年的收入里多少用于當前消費，多少用于儲蓄。與此計劃有關的任務是編制資產負債表、年度收支表和預算表。

3.債務計劃我們對債務必須加以管理，使其控制在一個適當的水平上，并且債務成本要盡可能降低。

4.保險計劃。隨著你事業的成功，你擁有越來越多的固定資產，你需要財產保險和個人信用保險。為了你的子女在你離開后仍能生活幸福，你需要人壽保險。更重要的是，為了應付疾病和其他意外傷害，你需要醫療保險，因為住院醫療費用有可能將你的積蓄一掃而光。

5.投資計劃。當我們的儲蓄一天天增加的時候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動性三者兼得。

6.退休計劃退休計劃主要包括退休后的消費和其他需求及如何在不工作的情況下滿足這些需求。光靠社會養老保險是不夠的，必須在有工作能力時積累一筆退休基金作為補充。

7.遺產計劃遺產計劃的主要目的是使人們在將財產留給繼承人時繳稅最低，主要內容是一份適當的遺囑和一整套避稅措施，比如提前將一部分財產作為禮物贈予繼承人。

8.所得稅計劃個人所得稅是政府對個人成功的分享，在合法的基礎上，你完全可以通過調整自己的行為達到合法避稅的效果