銀行以老帶新營銷方案4篇

2024年3月9日發(作者：名人名言名人名言)

銀行以老帶新營銷方案4篇

銀行以老帶新營銷方案1

為感謝寬闊新老客戶對我行的支持與厚愛，八百

坰支行開展“存款積分換禮抽大獎活動”，活動方案如下：

一、活動時間

20xx年12月25日-20xx年1月31日

二、活動內容

1、定期存款可積分，積分可換禮。

活動期間在我行辦理定期存款的客戶可獲得積分。新增

定期6個月以上存款1萬元(含)可積一分，存期3個月無積

分。

積分1(含)-3分精致指甲刀紙抽盒紙抽一包；

積分3(含)-6分紙抽一提運動水壺；

積分6(含)-10分提紙(大)便攜式購物車；

積分10(含)-15分 精致餐具套裝一套；

積分15(含)-20分非轉基因大豆油；

積分50分(含)以上 韓式多功能電熱鍋；

積分60分(含)以上 蘇泊爾電磁爐；

積分80分(含)以上 蘇泊爾智能電飯煲二層多用蒸鍋；

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上述定期存款業務辦理時選擇“通存不通兌”方式(只

能在我行支取)。存期內不允許提前支取，提前支取需退還積

分換禮禮品。

2、存定期抽大獎。

活動期間每個新增定期存款( 一年期以上)超過20(含)萬

元客戶在20xx年1月21日八百坰支行一周年行慶日可以參

預抽獎活動，獎品如下：

一等獎：蘇泊爾智能電飯煲。

二等獎：韓式多功能電熱鍋。

三等獎：精致餐具套裝。

四等獎：提紙(大)。

三等獎50名：獎項1.8L食用油一桶。

銀行以老帶新營銷方案2

一、活動銀行：

xx銀行

二、起止時間：

20xx年x月x日止

三、活動地點：

xxx

四、活動時間：

20xx年x月日-20xx年x月x日

五、活動對象：

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x行信用卡(準貸記卡除外)

六、活動內容：

活動期間，持x行信用卡在xxxx中心刷卡滿額獲贈以下

好禮：

單筆有效消費滿xxxx-xxxx元(含)，贈xxx元xxx禮卡；

單筆有效消費滿xxxx元以上(含)，贈xxx元xxx禮卡；

(注：活動期間，每位客戶最高領取xx元；不予周六滿

額立減活動同享)

七、活動細則：

1、《滿額贈禮》持卡人需持符合贈禮條件的pos簽購單、

購物小票及本人銀行卡在商場內指定地點領取禮品，并在獎

品簽收單上簽名，拒絕交回簽購單的將不供應領取禮品的機

會。pos簽購單當日有效，逾期作廢。

2、活動期間，每張符合條件的信用卡最高限領600，且

購買同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多張銀行卡刷卡。

數量有限，先到先得，送完即止。

3、本活動只針對個人消費行為，批發類、購買購物卡、

團購等消費不參預此次活動。

4、發生撤銷及退貨交易時，應退回相應禮品。

5、限xx地區的貸記卡才可參預本次活動。

銀行以老帶新營銷方案3

一、活動主題：

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“新春社區行、精彩巧亮相”

xx銀行xx支行作為一個座落于高端社區的新開支行，

借助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，主

動進社區宣布傳達支行、宣布傳達浦發、大力推廣個人金融

業務，逐步擴大客戶基礎。

二、活動時間：

三、活動形式與內容：

(1)社區活動

針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人

員方案在春節前后利用八個周末的時間：

①分別進入xxxx等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展臺，

現場進行講解和宣布傳達(或現場開戶)，把我行的產品介紹

給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社

區目標客戶，主動拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營

業績，吸引客戶在我行辦理個人業務。

②針對一些相對較遠的重點社區，如：xxxxx等，以新

股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公

告牌張貼、信箱投遞、短信發布等形式全方位發布信息，逐

步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項

聯系，親熱網點與社區客戶的感情，穩步推動前進社區營銷

工作。

(2)鬧市區活動

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主要依托四周寫字樓、超市、消遣場所等開展宣布傳達。

①在四周xxxx等大型超市的收銀處擺放我行開業宣布

傳達單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優待回饋政

策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發銀行。

②在四周xxx等高檔寫字樓或xxx國際劇院等高檔消遣

場所設計展臺，推出相關優待促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的

個人信貸產品及優待政策。

四、活動目標

通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下

目標：

(1)使四周潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發銀

行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。

(2)開展產品宣布傳達，抓住年末存款回流的機會，搶占

市場份額。

(3)爭取在x月底儲蓄存款余額突破x千萬元；三方存管

資產市值突破x千萬元；個貸發放量超過x千萬元；新股直

通車簽約金額超過x萬元；為我行后續開展個金業務奠定基

礎。

五、活動費用

(1)場地租賃費：平均x元/次xx次=xxxx元

(2)宣布傳達制作費：約xxxx元

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(3)促銷禮品購置費：xxxx元

(4)午餐飲水費用：平均x元/次xx次=xxxx元

(5)短信發布費：約xxxx元

(6)資料投遞費：約xxx元

上述六項合計，約需xxxxx元。

銀行以老帶新營銷方案4

1月1日元旦節作為中華民族的一年之始，也是開

門紅期間的重要時期，每一個銀行網點都應當在這個特殊的

節日給客戶一個難忘的回憶，那么在元旦節銀行如何舉辦活

動給客戶留下深刻印象呢？

活動主題：

迎元旦，砸金蛋

活動對象：

存量客戶及自然到訪客戶

到場人數：

不限

活動場地：

網點廳堂

活動目的：

1、以節慶日為切入點，為員工邀約客戶到訪制造為由

頭，同時以回饋的形式在對客戶做好維護的基礎上進行提升。

2、銷售理財、儲蓄等產品

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活動意義：

讓客戶感受到節日的喜慶氣氛與獵取小禮品的驚喜。

砸金蛋是銀行網點開展活動永久不會過時的一種手段，

由于這砸的更多的是驚喜，是意外。所以這類活動在大部分

銀行都是特殊受客戶歡迎的。

活動前期預備

邀約預備

前期邀約可以從以下三個方面進行思索：

1、邀約存量生疏客戶以進行回饋、感情維護；

2、邀約臨界，刺激提升；

3、激發廳堂到訪客戶余額提升，進行他行資金策反，

或激勵客戶將活動權益等告知伴侶，以老帶新。

物料預備

從宣布傳達方面來說，網點需要提前預備好活動所需的

宣布傳達折頁、海報、主打產品等。在現場布置和禮品方面，

則需要預備金蛋、綬帶、錘子、紅地毯、橫幅、活動禮品、

雞蛋等。同時，考慮金蛋等道具購置難度，可提前在網絡平

臺預定或考慮金色氣球（內置彩條或金條）等相關替代品。

人員配備

由于活動并非一朝一夕，而是在一段時期內每天定時舉

辦，所以在人員支配上要有特定的禮品登記和發放人、現場

清理人員。

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現場布置

現場布置包含臨街張貼活動宣布傳達海報，突出時間、

重點內容、禮品信息等。搭建彩虹拱門，張貼橫幅信息，LED

顯示屏滾動活動詳情，等候區板書活動宣布傳達熒光板、柜

面放置活動宣布傳達信息營銷水牌。活動區堆放活動禮品配

套信息登記簿，以及金蛋欄。需要擺放一張桌子以便利砸蛋

（或將金色氣球懸掛至活動區天花板）。需要留意的是，由

于錘子或用扎氣球的道具有確定危險性，不宜直接擺放活動

區，只有客戶參預活動時拿出。

活動執行和后期跟進

活動流程

1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂經

理向到訪網點的客戶贈送個雞蛋；

2、辦理業務的新老客戶，信息登記后進行砸蛋玩耍，

并更具獲獎登記發放禮品；

3、對大堂經理贈送雞蛋、客戶砸蛋、領獎等行為進行

拍照留念。

后期跟進

1、利用夕會對當日活動的狀況進行小結，登記好禮品

發放狀況；

2、跟進未到訪的意向客戶，回訪已參預活動的客戶并

詢問建議及后續活動相關意向；

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3、活動結束后進行數據分析，包括參預客戶數、邀約

到訪數、通過活動產生的業績數、客戶滿意度等狀況，還有

前期預備、過程執行、后續跟進等流程完善狀況及活動整體

的亮點及不足。

同類活動建議

銀行營銷人員還可以走出廳堂，針對周邊社區和商戶開

展營銷活動，通過擺設營銷展臺現場對我行熱銷產品進行講

解和宣布傳達（鼓舞開戶、開卡），對于現場達成目標任務

的客戶還可贈送小禮品一份。結合網點現有的促銷活動，提

升廳堂到訪量。

活動留意事項

此類活動在前期宣布傳達及邀約中需留意業務辦理需

求的激發，同時要留意以免費發放雞蛋的方式吸引到訪量，

并由砸金蛋的形式強化短期引爆和臨界提升。因此在活動過

程中或對已到訪客戶后續跟進中，可相對弱化營銷目的。

以上就是元旦活動方案詳解，活動的目的不是為了銷售

產品，而是讓客戶留下印象，讓客戶看到本行的非金融服務，

而產品銷售只是附帶作用。

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