家具網店運營計劃

2024年3月18日發(作者：中華傳統節日)

家居網店運營計劃

1.店鋪運營

目前藤藝家居已經上架，但是產品信息不全，寶貝描述不好優化。所以先建立初步寶

貝描述框架。等產品信息補全，優化完成。然后使用“超級店長”此類工具應用，選擇合

適的模板安裝嵌套。

然后建立關聯銷售體系，盡量做到每個產品上都有連帶銷售的產品。“超級店長”也有

這方面的應用，選擇關聯產品，安裝到個邊或者全部寶貝，建議不要每個寶貝所帶關聯銷

售都一樣。要有針對性的。比如：沙發的連接里可以做一個沙發加茶幾的搭配套餐。每個

產品都有自子的關系網，這樣連帶才有可能帶動整個店鋪所有寶貝。這方面由黃巍巍負責，

參考產品客調節價格區間，做合適的關聯銷售體系

建立促銷體系，整店促銷和單個商品促銷。整店促銷即全場都參與的（可注明個別特

價商品不參與活動）促銷活動，如滿1000免100,。配合關聯銷售，能促進銷售提高客單

價，深入挖掘有價值的客戶進行深入消費。單品促銷，即單品折扣，打造引流爆款。打造

爆款并不容易，但是單品折扣，力度足夠，產品質優（圖片美觀，寶貝描述詳細）配合直

通車的精準流量，給店鋪引流，再用完整的關聯銷售體系以及全場促銷留住流量，并挖掘

其購買力。促銷體系要根據產品的可調節價格區間以及廠家的最低承受價格來制定。這方

面需要根據產品價格制定并申請通過。

店鋪裝修，裝修的風格以適合產品為主，比如現在是做藤藝的，風格可以清新淡雅點，

這方面由技術部負責。

客服環節，客服是客戶直接面對接觸的，客服一定程度上可以影響網店以及公司在客

戶眼里的形象。然后客服的賬號以及運營的賬號應該區分開來，權限設定。目前有吳思思

負責白班客服。

淘寶SEO，主要是利用一切手段是寶貝自然搜索排名靠前，SEO主要是從店鋪名稱，

寶貝名稱，寶貝類目相關性，寶貝描述，櫥窗推薦，結束時間等潛在方面入手，提高寶貝

權重，從而提高被搜索到的概率，引入自然搜索流量。這方面目前由姚慧霞負責。

寶貝描述，寶貝描述工作量相對比較大，要對每一款寶貝的美觀性，資料完整性，資

料匹配性進行檢索優化。要具備一定美工能力。所以希望能有一位美工技術人員支持。寶

貝描述的優化對引發進入頁面客戶的購買欲望是很重要的，SEO做好了，如果描述做的不

好，就等于前功盡棄，會浪費很多流量。這方面目前還是由彭宇藍兼負，以后肯定還需要

招人。最好是能有一定美工基礎的。現在品控，也就是寶貝上下架也是由彭宇藍負責，我

想如果有一位有美工能力的話，那么就由他們兩個人負責這方面的，描述編輯配合圖片美

工，以及同時負責品控。

2.配合推廣

前期以直通車推廣和淘寶客推廣為主。選1-3款主推商品，價位不能太高，需求量要

大，能帶動關聯銷售的。然后對著幾款產品做好分析，建關鍵詞，篩選，優化，在出價，

并實時關注直通車數據。

建立淘寶客計劃，全店計劃和單品計劃。吸引淘寶客推廣店鋪及單品。

推廣方面目前都是由我負責（陳易良）。推廣過程中會遇到的事情會挺多，這些可以到