新店開業宣傳活動策劃

2024年3月20日發(作者：如何寫好英語作文)

新店開業宣傳活動策劃

新店開業宣傳活動策劃1

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在

圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費

習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功

開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激

發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活

動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數x客單數"公式，在"

禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做__。沉淀商機可以通過"

低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個

時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，

也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服

裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店

開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣

就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的

可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產

生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、

強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良

好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費

者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特

買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一

仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度

的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：

(1)鮮明時尚性;

(2)易識別性;

(3)易傳播性;

(4)沖擊性;

(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而

第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達

給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路

讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他

們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購

買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注

冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三

重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎

后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)

活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲

得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;

第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

新店開業宣傳活動策劃2

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保

證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不

要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一

個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣

傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入

開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，

開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單

顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據

每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧

客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集

整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單

做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要

體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客

戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，

由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《x報》

發布數量：x萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般

都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，

集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別

的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的`感覺，譬如價格折扣、

促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣

勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品

的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個

是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的

關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(建材市場內)：“鄰近街和市區主干道布標宣傳

(2)店外：

”門外陳列標示企業LOGO的刀旗

“門前設置升空氣球

”門外設置大型拱門

“店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

”門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，

并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣

傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：(參考)

–小禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、

工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品貝亞克精美手提紙袋200

–貝亞克宣傳資料200

–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2胸牌

3貝亞克導購員服裝

–嘉賓1胸花6

3、剪彩儀式：(參考)

(基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—

與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

慶典活動程序：

開業慶典初定于200x年x月x日上午x點在專賣店舉行。(公司如沒有合適

場地可租其他廣場或酒店)

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐

到位，工作人員準備工作就緒;

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、

引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

——9：55慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就

坐，請參與慶典所有人員就位;

——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽

售)

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：貝亞克x旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀宣布：請x講話;(公司領導);

——慶典司儀宣布：請x講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克x旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

------在歌聲中，司儀結束語，

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。就是前期進小

區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧

客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，

是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后

勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。