蘑菇街與美麗說比較

蘑菇街與美麗說比較

蘑菇街 美麗說

社區(qū)定位 18歲-25歲的女性用戶，重點(diǎn)二三面向在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在

戰(zhàn)略 分享更簡單，比微博還簡單 時(shí)尚，美麗配搭，

社會化分享更放心 社會化分享更放心

線城市90后小姑娘， 10萬左右的時(shí)尚愛美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。

圖片看起來更輕松 圖片更時(shí)尚

多渠道分享 分享到sina weibo 微信好友、QZONE騰訊

可加入專輯(把自己喜歡的集中在微博、微信朋友圈、本地相冊，還可收進(jìn)雜

一塊) 志（仿poly vore）

可以實(shí)拍

集用戶購物分享與互動為一體的集用戶時(shí)尚購物分享與互動為一體的平臺，

平臺，同時(shí)可直達(dá)寶貝頁面

首頁是同類產(chǎn)品的集中擺放（小清新范兒）

焦點(diǎn)：

首頁是衣服、鞋子、飾品的搭配

聚集原因：

盈利模式

基于消費(fèi)體驗(yàn)而引發(fā)了興趣愛好 基于時(shí)尚體驗(yàn)而引發(fā)了購物欲望

淘寶客分成 + 巨大流量 + 人氣

+ 品牌推廣 +一系列電子商務(wù) =

把淘寶客打造成為一個(gè)品牌

思維方式 促進(jìn)商品交易的思維，蘑菇街上垂直微博，時(shí)尚，美麗說則是“收集”和“喜

最顯眼的是“購買”和“求團(tuán)購”， 歡”。

未來發(fā)展 傭金收入將是蘑菇街的主要盈利美麗說的選擇則是品牌廣告。

來源

考核方式 一是每100個(gè)人中有多少人找到對時(shí)尚達(dá)人的挖掘、運(yùn)營、維護(hù)是最重要的

了對應(yīng)的商品， KPI

二是每100個(gè)人中有多少人達(dá)成

了交易。

1）開眼界：相當(dāng)于看一本瑞麗或

一個(gè)就是逛電商，曬購買的物品； 吸引客戶

者YOKA，美麗的東西百看不厭。

2）炫情趣：買到好看東西或者新

另一個(gè)是記錄美麗瞬間，我們叫做一起拍。

奇小物，需要獲得認(rèn)同感，需要

表達(dá)下心里的得意勁兒。

3）聚同好：以物聚人啊 ，復(fù)古

派or小indie，現(xiàn)實(shí)生活里碰不到

對路的，到網(wǎng)上來找，還可以share

下店鋪，超開心的。

4）找渠道：某類店鋪可以更快速

地被發(fā)掘，這類店鋪可能是因?yàn)?/span>

風(fēng)格，可能是因?yàn)閮r(jià)格，可能是

因?yàn)閮r(jià)格，Anyway，淘寶沒有提

供太多篩選店鋪的捷徑。

5）學(xué)技巧：網(wǎng)上買貨，最怕假貨，

如果有技巧可以學(xué)習(xí)，那也很不

錯(cuò)的事。

定向推廣。 除了一些常見的推廣模式外，包含社交媒體

做了很多接入微博平臺的第三方平臺(主要是微博)等等的投資外。

星座、運(yùn)勢小測試，每個(gè)測試完美麗說也積極備戰(zhàn)移動平臺，美麗說也也已

成后用戶都會被推薦關(guān)注蘑菇街經(jīng)推出屬于自己的APP來搶攻移動市場。

微博，漸漸的，蘑菇街開始在年現(xiàn)在用戶可以在ipad、iphone手機(jī)或者其他

輕女孩中流行開來。 移動產(chǎn)品直接訪問美麗說。

用戶也可以在ipad、iphone手機(jī)與QQ的合作。

或者其他移動產(chǎn)品直接訪問。

推廣方式

缺點(diǎn)和建議：

美麗說、蘑菇街正在火，但對于內(nèi)容控制和信息分類似乎都沒有找到很好的方法。

內(nèi)容控制，靠優(yōu)秀的機(jī)制，用以保持信息的質(zhì)量，對于這兩個(gè)平臺就是保持信息的純度。

信息分類，當(dāng)和用戶有關(guān)聯(lián)的信息越來越多時(shí)，如何判斷哪些是他們最想看的，是分析用戶

興趣基礎(chǔ)之上的深度推送機(jī)制，是設(shè)計(jì)和算法。

微博為什么不好玩了，因?yàn)橛脩粼接眯畔炀驮烬嫶螅?/span>用戶自己不會或者懶得去整理信息庫，

當(dāng)面對龐大的信息量發(fā)現(xiàn)很難看到自己想要的內(nèi)容時(shí)就會有挫敗感，進(jìn)而流失，微博有這個(gè)

問題，社會化電商模式的本質(zhì)也是微博，因此也一定會有相同問題。

一個(gè)以社區(qū)為基礎(chǔ)的導(dǎo)購網(wǎng)站，對于淘寶來說，賣家運(yùn)營，商品運(yùn)營方面做的非常強(qiáng)，但是

在消費(fèi)者社區(qū)方面就相對弱一些，所以這個(gè)就是我們的機(jī)會，跟大家做淘寶客也是一樣的，

你在自己選擇的細(xì)分品類下面，肯定也會有別的競爭對手，要想明白的是，你提供的服務(wù)，

提供給客戶的價(jià)值，為什么別人提供不了，為什么別人不愿意提供，這個(gè)想明白了是非常重

要的。

歸納起來，一共講到三個(gè)方向，

第一就是淘寶客或淘寶聯(lián)盟方向創(chuàng)業(yè)市場會越來越廣，

第二呢就是關(guān)注到垂直的市場方面，機(jī)會在這里，

第三從做淘寶客的風(fēng)格來說，運(yùn)營用戶會比運(yùn)營流量的前途會更好一點(diǎn)。

在網(wǎng)上，其實(shí)是一個(gè)人在挑在選，和逛街最大的差別就是沒有人幫你看，沒有人給意見，因

此，非常希望有一個(gè)社區(qū)可以是純用戶純買家角度的分享和討論，不含商業(yè)和廣告性質(zhì)的信

息。

同時(shí)，特別希望買過的人能站出來說話。

社區(qū)提出幾點(diǎn)個(gè)人建議：

1.一定要嚴(yán)格區(qū)分賣家和買家，盡量保持分享內(nèi)容的買家角度和客觀性；

2.除了領(lǐng)袖（像嗆口小辣椒、大C等）之外要發(fā)掘和推出更多高階高質(zhì)量的普通買家用戶，

比如找白菜的高手/找原單的高手/找差價(jià)高手等。

3.增加打折信息頻道。目前還沒有一家比較好用的打折信息大全網(wǎng)站。

4.前面有人說到很難形成圈子，其實(shí)這個(gè)真的不難，在分享穿衣打扮這些話題的時(shí)候自然就

親近了。不過可以加一個(gè)“推薦朋友”的功能，幫助用戶更快的找到情投意合的閨蜜，比如，

推薦風(fēng)格相似的人，或者身材相似的人等等；我們的社區(qū)關(guān)鍵是的管理，可以管理自己，朋

友家人的服裝尺寸，身材尺寸，推薦打扮。

5.收藏/喜歡一個(gè)的時(shí)候能整合并推薦其它相同或者類似的商品。

另外商業(yè)模式有幾個(gè)：

1）返現(xiàn)。目前在用，網(wǎng)站自己會抽取一定的返現(xiàn)比例。

2）精準(zhǔn)廣告。本身就是購物分享網(wǎng)站，因此整合和分析個(gè)人信息就顯得非常重要，通過分

析結(jié)果把用戶想要的商品廣告推送出去。廣告其實(shí)不討厭，討厭的是沒有用的廣告。

3）團(tuán)購。與愿望列表相結(jié)合

社區(qū)情況

1. 最頂層是有觀點(diǎn)的意見領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵體系吸引他們；

2. 第二層是樂于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們；

3. 剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過網(wǎng)站給它們帶來的價(jià)值上吸引他們。

蘑菇街和美麗說比較

兩家常常被拿來相提并論的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)開始走向截然不同的道路，他們誰能笑到最

后？

有這樣一類網(wǎng)站，它們并不向用戶售賣物品，卻能從中交易中賺取收入；它們不必自建

物流，也不用操心供應(yīng)鏈，卻能以極其輕盈的身姿在笨重的電商模式下游刃有余；它們既不

是B2C，也不是C2C，它們叫做“社區(qū)化的電子商務(wù)”。

在“社區(qū)化的電子商務(wù)”的范疇內(nèi)有兩家公司經(jīng)常被相提并論，它們是美麗說和蘑菇街。

前10000個(gè)用戶如何獲得？

位于北京的美麗說誕生在清華大學(xué)東門的華清家園。“我們在那里租了一個(gè)兩居室，大

概一個(gè)月5500元的房租。”美麗說創(chuàng)始人徐易容回憶道，“那是2009年11月，最早我們

是6個(gè)人，大概到2010年1月份產(chǎn)品的原形出來了，3月份拿到線上做內(nèi)測。”

“最開始從周圍的朋友拽上來玩兒，發(fā)現(xiàn)來的人都走掉了，因?yàn)樗X得這兒沒東西，空

空的。”徐易容回憶說，“當(dāng)時(shí)確實(shí)受到一些打擊。一直到5月份左右，開始用了一個(gè)比較

土的辦法，從豆瓣、天涯的版面發(fā)文章，一直到6、7月份的時(shí)候，開始有一伙人來過來留

下了，他們沒有走。”

相比之下，誕生于杭州的蘑菇街創(chuàng)業(yè)初期則順利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前

淘寶員工。創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)是淘寶用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)(UED)的開創(chuàng)者，之后開始負(fù)責(zé)淘寶物流等

新業(yè)務(wù)的拓展。2010年，他離開淘寶開始創(chuàng)業(yè)，最初創(chuàng)辦的網(wǎng)站叫做卷豆網(wǎng)。

卷豆網(wǎng)的定位是“社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)平臺”，核心功能是當(dāng)社區(qū)安裝卷豆網(wǎng)的淘金鏈后，

如果有點(diǎn)擊網(wǎng)站上的淘寶鏈接，會被瞬間自動轉(zhuǎn)換為淘寶客鏈接，在用戶成功交易后，社區(qū)

會得到相應(yīng)的淘寶客傭金。(注：淘寶客是淘寶商家營銷體系的一部分，只要獲取淘寶商品

的推廣鏈接，讓買家通過用戶的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣

家支付的傭金。)

“我們發(fā)現(xiàn)很多社區(qū)的轉(zhuǎn)化率很低，一天還成交不了幾單，所以我們決定反過來自己做

一個(gè)社區(qū)。”陳琪說，蘑菇街是在2011年情人節(jié)上線的，最初的一批用戶是從他妻子創(chuàng)辦

的一個(gè)女性論壇中導(dǎo)過來，之后的用戶大多來自于新浪微博和QQ空間。

從第1萬個(gè)用戶發(fā)展第100萬個(gè)用戶，兩家公司不約而同的選擇了微博。

為了推廣蘑菇街的微博帳號，陳琪鼓勵公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了很多接入微博平臺的第三方

星座、運(yùn)勢小測試，每個(gè)測試完成后用戶都會被推薦關(guān)注蘑菇街微博，漸漸的，蘑菇街開始

在年輕女孩中流行開來。

美麗說同樣是微博營銷的高手。通過高質(zhì)量的微博內(nèi)容運(yùn)營和豐富的活動，美麗說官方

賬號的粉絲迅速突破百萬，微博成了美麗說最大的用戶來源。在美麗說的首頁，使用新浪微

博登錄被置于最顯著的位置。

問題很快來了，與很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)中期的美麗說與蘑菇街幾乎同時(shí)遇到了社區(qū)

定位、盈利模式以及大公司的挑戰(zhàn)。

社區(qū)定位差異

由于在地理上接近淘寶，加之創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多數(shù)是從淘寶離職創(chuàng)業(yè)的，蘑菇街開始將自己與淘寶

的用戶群做了交集，瞄準(zhǔn)的用戶是“二三線城市90后小姑娘”。

同時(shí)，蘑菇街開始將自己定位為一家導(dǎo)購網(wǎng)站。陳琪給自己員工設(shè)定的KPI考核中，最

重要的考核指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，一是每100個(gè)人中有多少人找到了對應(yīng)的商品，二是每100

個(gè)人中有多少人達(dá)成了交易。

在網(wǎng)站的很多細(xì)節(jié)上，蘑菇街促進(jìn)商品交易的思維也得到體現(xiàn)。例如同樣是商品展示頁

面，蘑菇街上最顯眼的是“購買”和“求團(tuán)購”，而美麗說則是“收集”和“喜歡”。

在徐易容看來，地處北京的美麗說未來將成為一個(gè)垂直微博，而這個(gè)垂直社區(qū)的內(nèi)容就

是“時(shí)尚”。由于前期大量用戶是從新浪微博、豆瓣等相對高端的社區(qū)導(dǎo)入，大量的早起用

戶逐漸的奠定了美麗說“面向一線城市年輕女白領(lǐng)”的定位。

隨后，美麗說請來了臺灣資深時(shí)尚媒體人馬念慈擔(dān)任時(shí)尚運(yùn)營總監(jiān)，不斷的將自己植入

到各類時(shí)尚活動中，增強(qiáng)自己的時(shí)尚感。

對于美麗說員工而言，對時(shí)尚達(dá)人的挖掘、運(yùn)營、維護(hù)是最重要的KPI。

向左還是向右

在盈利模式上，雖然兩家目前的主要收入來源還都是商品的淘寶客傭金，但是兩家網(wǎng)站

對未來盈利方式的選擇頗為不同。陳琪認(rèn)為，來自每一筆交易的傭金收入將是蘑菇街的主要

盈利來源，而美麗說的選擇則是品牌廣告。

陳琪表示，品牌廣告目前跟蘑菇街的大定位不契合，雖然蘑菇街具備一定的媒體的作用，

也會做一部分品牌廣告，但是戰(zhàn)略大方向上將是促成交易、收取傭金。

徐易容更看重社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來的品牌力量。

他認(rèn)為整個(gè)社區(qū)的用戶應(yīng)該分為三層，

1. 最頂層是有觀點(diǎn)的意見領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵體系吸引他們；

2. 第二層是樂于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們；

3. 剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過網(wǎng)站給它們帶來的價(jià)值上吸引他們。

“對于美麗說而言這5%的核心意見領(lǐng)袖是非常重要的，是他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美

感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容解釋說，在美麗說非常強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而導(dǎo)

購性的網(wǎng)站則會比較強(qiáng)調(diào)流量。

徐易容認(rèn)為，大量優(yōu)質(zhì)用戶會使社區(qū)的點(diǎn)擊增值，一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶對商品的推薦本身就是

對品牌的強(qiáng)烈背書，因此未來的商業(yè)模式也一定會建立在這一點(diǎn)上。

徐易容打的一個(gè)比方也許更能形容美麗說與蘑菇街的區(qū)別，他將新浪微博和淘寶當(dāng)作形

態(tài)的兩個(gè)極端，美麗說是偏向于新浪微博一邊，而蘑菇街則更偏重淘寶一邊。

對于淘寶等大公司下場做社區(qū)化電商網(wǎng)站，兩位創(chuàng)始人的觀點(diǎn)比較一致，他們都淘寶對

自己并不構(gòu)成太大威脅。

陳琪表示，淘寶已經(jīng)做了很多了類似產(chǎn)品，但是對蘑菇街沒有任何影響。對淘寶來說，

一方面對它們沒有投入優(yōu)勢資源；另一方面，他們最擅長的是交易，面對的多數(shù)是商家，而

做社區(qū)不是想發(fā)力就發(fā)力的，不善長的事情拼命發(fā)力是沒有用的。

介紹

該平臺成立于09年11月，其目標(biāo)用戶的定位是追求時(shí)尚潮流的女性朋友。通過這個(gè)平

臺這些時(shí)尚女性可以找到合適的時(shí)尚服裝和護(hù)膚品。用戶可以在美麗說上搜索相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)品

的專家、商品、團(tuán)購信息，同時(shí)可以分享這些信息分享到屬于自己的社交網(wǎng)絡(luò)上。有的人就

會問這些產(chǎn)品來自哪里呢?雖然美麗說雖然是一個(gè)B2C電商站點(diǎn)，但是他并沒有自己的產(chǎn)品，

很多上面的商品都是來自國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些產(chǎn)品的時(shí)候，就

會轉(zhuǎn)向別的的購物網(wǎng)站上，用戶可以在這些網(wǎng)站上購買相應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)用戶消費(fèi)后，其就可

以獲得一定的傭金，這個(gè)模式就是國內(nèi)被大家熟悉的網(wǎng)賺模式“淘寶客”。

現(xiàn)狀

根據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，截止到今年五月份美麗說的注冊用戶已經(jīng)超過1.5億。

每天用戶訪問量超過350萬，頁面的瀏覽量為1.79億次，那么平均下來每一個(gè)訪客的頁面

瀏覽量為60個(gè)頁面。而來自淘寶的消息稱，美麗說每月可以為淘寶帶來八億人民幣的營業(yè)

額。

下面我們來看看美麗說的Alexa的數(shù)據(jù)，在下圖中我們可以明顯的看到其大體的流量排

名趨勢，我們可以看到有顯著的上升趨勢。

盈利模式

美麗說的運(yùn)營模式是基于社交網(wǎng)絡(luò)的B2C模式。追求時(shí)尚潮流的女性可以一起對平臺上

的時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)行探討或者分享到他們的社交平臺上。在上文中我們有說道其實(shí)際并沒有自己

的企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都是其他電商網(wǎng)站，如果訪客通過美麗說這個(gè)入口消費(fèi)后，那么美麗說就

可以獲得來自賣家的產(chǎn)品傭金。對此我們可以通俗的說，美麗說只是一個(gè)用戶的購物指南平

臺，讓用戶了解最新的時(shí)尚趨勢是什么?在什么地方可以買到這些產(chǎn)品?如何穿著服飾才能更

加的時(shí)尚潮流?等等。借助對用戶友好的布局設(shè)計(jì)，刺激用戶的購買欲望，然后引導(dǎo)用戶到

指定的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然美麗說的收入除了產(chǎn)品獲得傭金外，還有一部分來自的廣告，團(tuán)

購等等。如下圖所示

而當(dāng)然這種盈利模式也存在著一定的不足。我們知道美麗說并沒有屬于自己品牌的企業(yè)

產(chǎn)品，其產(chǎn)品都是來自其他電商平臺。而對此如果這些電商平臺的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將會

直接影響到美麗說的信譽(yù)。所以筆者認(rèn)為這點(diǎn)是美麗說的一個(gè)很大的不足。

推廣模式

推廣是每一個(gè)站點(diǎn)所必須的，美麗說也不例外，其推廣模式也很廣泛，除了一些常見的

推廣模式外，包含社交媒體平臺(主要是微博)等等的投資外。同時(shí)美麗說也積極備戰(zhàn)移動平

臺，美麗說也也已經(jīng)推出屬于自己的APP來搶攻移動市場。現(xiàn)在用戶可以在ipad、iphone

手機(jī)或者其他移動產(chǎn)品直接訪問美麗說。

同時(shí)其也積極的與騰訊公司的QQ互聯(lián)平臺推廣。QQ互聯(lián)是騰訊的一個(gè)新功能，類似于

微博互聯(lián)。站長的可以在站點(diǎn)上加入“QQ互聯(lián)”的登陸按鈕。這樣用戶可以直接使用QQ賬

號登陸站點(diǎn)，免去了用戶重新注冊賬戶。同時(shí)如果訪客如果看到自己中意的產(chǎn)品可以直接點(diǎn)

擊“分享”，相關(guān)的商品信息就可以分享到自己的QQ空間及QQ微博上。

上圖為美麗說與騰訊QQ互聯(lián)的合作分析圖。我們可以看到在使用QQ互聯(lián)后美麗說的總

流量提升超過兩成，用戶數(shù)增加超過了七成。對于美麗說的整體推廣來說起到了很大的促進(jìn)

作用。這個(gè)可以借鑒到我們的B2C平臺上。

從美麗說在國內(nèi)社交B2C電商平臺的成功，我們不能理解到作為一個(gè)B2C站點(diǎn)，不能只

是說建好站就開始想盡一切辦法的進(jìn)行推廣。我們更加迫切需要的是有一個(gè)考慮健全的盈利

模式，同時(shí)也需要有一個(gè)好的不拘一格的推廣模式，才能站點(diǎn)運(yùn)營越走越順。

蘑菇街

蘑菇街介紹：

蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結(jié)合，是中國最時(shí)尚

最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡(luò)化媒體之一。

每天，幾百萬網(wǎng)友在這里自由地交流時(shí)尚、購物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,

享受優(yōu)惠。

據(jù)蘑菇街合伙人、CMO李研珠微博透露，蘑菇街的注冊用戶數(shù)截止3月底已突破950萬。

蘑菇街每日為淘寶帶去500萬點(diǎn)擊量，平均購買轉(zhuǎn)化率為 8 %。

李研珠在微博公開的數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街的950萬注冊用戶中有66%為90后，女生比例達(dá)

95.3%。平均用戶瀏覽時(shí)間為28分鐘，日獨(dú)立訪問者為220萬。

蘑菇街現(xiàn)狀分析：

1、垂直網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站正迎來高增長的春天，此為天時(shí);

2、營銷，開辟了新的營銷路徑，大大提供社區(qū)的轉(zhuǎn)化率，得到可靠的盈利保障，此為地利;

3、口碑，因?yàn)榇罅渴褂糜脩舻恼鎸?shí)體驗(yàn)，所以能很好保證了良好的口碑效應(yīng)，此為人和。

蘑菇街特點(diǎn)：

網(wǎng)站類型：社區(qū)化的電子商務(wù)

焦點(diǎn)：集用戶購物分享與互動為一體的平臺，同時(shí)可直達(dá)寶貝頁面

用戶定位：18歲-25歲的女性用戶

聚集原因：基于消費(fèi)體驗(yàn)而引發(fā)了興趣愛好

蘑菇街吸引女性的原因分析：

1）開眼界：相當(dāng)于看一本瑞麗或者YOHO，美麗的東西百看不厭。

2）炫情趣：買到好看東西或者新奇小物，需要獲得認(rèn)同感，需要表達(dá)下心里的得意勁兒。

3）聚同好：以物聚人啊 ，復(fù)古派or小indie，現(xiàn)實(shí)生活里碰不到對路的，到網(wǎng)上來找，還

可以share下店鋪，超開心的。

4）找渠道：某類店鋪可以更快速地被發(fā)掘，這類店鋪可能是因?yàn)轱L(fēng)格，可能是因?yàn)閮r(jià)格，

可能是因?yàn)閮r(jià)格，Anyway，淘寶沒有提供太多篩選店鋪的捷徑。

5）學(xué)技巧：網(wǎng)上買貨，最怕假貨，如果有技巧可以學(xué)習(xí)，那也很不錯(cuò)的事。

蘑菇街的盈利模式

1， 傭金收入模式cps

2， 合作收益

3， 精準(zhǔn)廣告

4， 團(tuán)購收益

傭金收入模式cps

每件商品通過鏈接交易成功后，網(wǎng)站會得到一定比例的傭金。用戶在蘑菇街曬自己新買的商

品，跟其他用戶交流購買心得。如果其他用戶喜歡，生成了新的購買記錄，蘑菇街就可以獲

得傭金。

合作收益

同企業(yè)或者B2C商家合作活動，獲得市場推廣收益。例如 ‘磨利社’的商家試用服務(wù)。

精準(zhǔn)廣告

先建立一個(gè)社會化平臺，把喜好相似的人組織起來，根據(jù)群體的行為和決策，對商品進(jìn)行排

序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長期下來形成一定用戶的規(guī)模和粘性，

從而獲得精準(zhǔn)的廣告投放。

團(tuán)購收益

“團(tuán)購”，提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎勵用戶推廣等

方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。

蘑菇街的盈利模式：

淘寶客分成 + 巨大流量 + 人氣 + 品牌推廣 +一系列電子商務(wù) = 把淘寶客打造成為一個(gè)

品牌

社會化媒體電商。用一句話總結(jié)就是：每個(gè)用戶既是內(nèi)容的瀏覽者也是內(nèi)容的制造者。顛覆

類似瑞麗這些傳統(tǒng)1.0時(shí)尚媒體，轉(zhuǎn)向web2.0的發(fā)展路線就是降低用戶參與分享的復(fù)雜度

及提升參與分享的樂趣，讓參與更簡單，分享更快樂。

蘑菇街的戰(zhàn)略

分享更簡單，比微博還簡單

圖片看起來更輕松

社會化分享更放心

蘑菇街和淘寶搜索的比較

1.單單就關(guān)鍵字搜索而言，由于淘寶的種類繁多，涉及眾多品種，淘寶比蘑菇街而言，就麻

煩得多

2.由于淘寶的搜索位置需要競標(biāo)，而蘑菇街是按照更新的順序安排的，按關(guān)鍵字搜索，淘寶

往往得出來的結(jié)果數(shù)量大，頁數(shù)多，重復(fù)性較高，減弱消費(fèi)者興致，而蘑菇街經(jīng)過篩選，搜

索結(jié)果就具體得多。

3.網(wǎng)店的體驗(yàn)而言，物品的專輯，消費(fèi)者的推薦，消費(fèi)者的評價(jià)對于其他消費(fèi)者的購買行為

是重要的影響因素。