戰略規劃

公司戰略規劃方案

本公司以聯想公司為模板,認真研究聯想公司的發展運營,總結其成功經驗,學習其指導思想與

戰略規劃,得出本公司12期的發展戰略規劃方案如下：

（一）發展戰略

1.戰略路線：

產品：優質中產；

質量以較高的質量費用與較長的生產工時加以控制；

注意提高產品星級；

后期將注重生產高質量高科技的產品,以獲取更多的利潤;

廣告：初期投入相當一部份廣告費用,搶下本地市場；后期依據市場份額確定廣告投入

費用；

人員：在是對抗中,我們組幾次都是因為技術人員的不足導致我們公司的生產以及產品

升級趕不上銷售,所以我們在一開始就會充分考慮技術人員的數量,以滿足生產

,并進行產品升級和研發新產品；即需要研究市場產品需求量,確定原材料數與

生產量,從而定下工時,計算出技術人員數目,達到合理分配

2.市場定位與戰略細分：立足國內市場,進軍東南亞市場和歐美市場；

將12季戰略細分為第一期1到3季,第二期4到6季,第三期7到9,第四期10到12季

第一期：

首先第1季時,研究市場產品需求量,確定原材料數與生產量,從而定下工時,計算出

技術人員數目以滿足生產,大規模擴大生產,以低價產品與較高廣告費用占領20%以上

市場份額;第2季：增加產出,持續進行廣告投入,并進行代理商的開拓;第3季：在完成已

定產量的基礎上,加緊研發,盡快提高A.和a的星級;整個第一期市場以國內為主,東南

亞次之,開拓歐美市場;

第二期：

第4季：招聘員工,擴大規模,開辟一個到兩個倉庫,并維持對廣告和對代理商的開發,提高效

率,繼續研發A和a產品;第5季：維持產品產量,提高銷售價格,擴大營業額;第6季：研發bx產品,

并按原有戰略進行生產;第二期市場以歐美為主;

第三期：

第7季：繼續研發Bx產品,并按原有策略生產營業;第8季：購買Y機器,全力研發Bx與By產

品,盡快推出相關產品Bx;適量減少A,增加a的產量；第9季：盡快推出By產品,轉移生產重心,

以Bx為主,輔以By與A,a產品,搶占Bx的市場份額;

第三期市場繼續擴大國內與東南亞市場;

第四期：

第10與11季：穩住市場,擴大Bx生產,增加廣告投入、質量費用和代理商開拓;保持產量,

降低成本,提高管理效率;第12季：最后一季,全力將已生產的產品賣出去,而不進行購買設備或研

發;

3.發展目標：

品牌目標：物超所值,卓越服務；

市場份額：初期1到4期20%為目標；中期5到8期22%,,后期保持市場占有率;

代理商：前期保持初期原有數量,當發展到一定規模時,會有一定比例的增加,除此之外,

我們也會相應地增加銷售人員的數量;

二指導思想

1.公司理念：讓客戶用得更好

2.公司定位：

本公司從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品;

3.公司使命：

為客戶利益而努力創新

創造世界最優秀、最具創新性的產品

像對待技術創新一樣致力于成本創新

讓更多的人獲得更新、更好的技術

最低的總體擁有成本TCO,更高的工作效率

4.核心價值觀：

成就客戶—致力于客戶的滿意與成功

創業創新—追求速度和效率,專注于對客戶和公司有影響的創新

精準求實—基于事實的決策與業務管理

誠信正直—建立信任與負責任的人際關系

三風險預測

1.資金風險：

1如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權

益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.

2企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還

款壓力.

3長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.

2.產品風險：

每種產品都有自己的產品生命周期,不同產品在不同市場,總需求均不一樣；單個產品在

單個市場的銷售價格將直接影響產品的銷量;

3.競爭風險：

產品銷售量與價格,由競爭者情況而定;

四公司管理

經理：管理和協調各部門工作

（1）主持公司的生產經營管理工作,組織實施董事會決議

（2）不定期地對董事會報告公司經營概況

（3）任免與獎懲除公司高級管理人員以外干部和職工

（4）率領公司中層主管組織運作公司

（5）增加收入和控制成本開支

經理由兼具管理知識與專業知識的人員擔任;

市場部：

調研科：負責市場調研,分析市場走向,挖掘目標受眾,制定市場開拓方案;

營銷科：制定營銷計劃并實施銷售工作；與健身房談判、簽訂合同;

生產部：

計劃科：制定生產計劃,采購生產材料,實施生產工作;

質檢科：監督生產過程,檢查產品質量;

人事部：

人力科：負責員工的招聘、培訓、評估、薪酬福利制定及勞動合同簽訂等工作;

客服科：協調售后服務工作；負責公司內部日常事務和后勤工作;

財務部：

財管科：制定公司會計制度；管理日常會計工作、現金流和成本控制;

倉管科：負責倉庫管理調配工作；安排原材料、成品入庫和出庫;

技術部：

網絡科：負責企業網站正常運行,管理互動平臺,更新動態；進行網站美工設計與宣傳;

企宣部：

公關科：在組織內部和外部建立良好關系,制定并實施公共關系活動策劃;

廣告科：與廣告商聯系,簽訂合同；負責公司對外聯絡工作;

五公司戰略目標

1.盈利能力

努力提高銷售利潤,實現公司收益最大化;努力提高投資收益率,吸引更多的投資;

2.市場

加大生產規模,保障生產質量,努力占領市場,實現產品銷量最大化

3.人員管理和人員待遇

關注人員出勤率,遲到率,做到相應獎懲,努力實現管理規模化,標準化;

不斷優化人員待遇,穩定工資水平,注重獎金福利的實現,做到留下現有職工,吸引外來優秀人才;從

而進一步促進生產;

4.研究與開發

努力適應市場,加大研究費用投入,生產出適應市場,有較大規模需求的產品,讓顧客滿意,讓公

司獲利;