做好阿里巴巴運營方案的整個思路流程

做好阿里巴巴運營方案的整個思路流程

一、七星級商品信息打造

1、發布商品信息質量都達到7星質量（新建產品發布時可以測試質量星

級，沒達到再繼續修改）

2、產品標題優化：根據排名情況適時調整優化，識別標題搭配誤區并做出

調整。這里注意一點，不是越高分越好，標題關鍵詞要跟你的產品屬性對得

上，一到兩個熱搜主關鍵詞，屬性詞，修飾詞，熱門促銷詞。盡量不要堆砌關

鍵詞。

3、基本信息優化：優化產品類目、屬性、規格、銷售信息，（標題有包

郵，但實際沒包郵，有些產品是二排扣，屬性就寫三排扣，產品顏色跟實際寫

的不相符，面料成份與圖片說明不相符等等好多細節方面的問題）

4、設置物流公司（如果自己有淘寶和天貓店快遞合作，就統一。或者選擇

性價比較高的快速的）、運費模板（包郵和不包郵，有條件包郵，每類產品已

稱重，以重量自動計費方式）、運費說明

5、按需設置混批（結合目前網店代理，設置的門檻不要太高。先小量讓客

戶試試，買家也想降低拿貨風險）

6、完善并發布產品信息，實現七星頂級優質信息發布，提升產品曝光量及

流量，提高轉化率。

7、上下架管理：阿里不像淘寶，不是七天自動上下架的，產品信息必須每

天重發。每周分配到每天分時間段從8點開始，隔半小時重發，到晚上6點之

9、相冊展示設計：精分、美化并發布公司及產品形象畫冊

10、櫥窗管理：熱推的產品，設置為產品櫥窗（熱推的要鎖定櫥窗）

11、產品定位：依階段性營銷做產品定位分析、活動促銷組合（推出店鋪

主推款特色專區，新品爆款專區，折扣專區）

二、專業店鋪形象打造

1、店招設計：按照店鋪整體風格，設計精美店招，展示公司實力

2、全屏導航設計：店鋪菜單欄目及風格設計，統一店鋪風格

3、全屏焦點圖設計：產品活動海報設計2張，主推款3張

4、整站背景設計：根據企業形象和產品風格設計整體背景圖

5、首頁框架搭建：根據行業及產品特征，對版塊布局、圖文結構系統化搭

建

6、視覺效果設計：根據行業及產品特征，對旺鋪風格個性化設計。首期建

議外包給專業機構操作比較好。后面自己慢慢修改和完善

7、首頁版塊管理：產品信息、公司信息、服務信息等版塊合理配置

8、信息安全：識別防范賬號安全、交易資料的隱患（重要信息如稅務號加

馬賽克，其它加水印處理等）9、檔案管理：企業信息檔案的發布與完善

10、公司介紹：不少于300字的公司全面介紹

11、證書管理：所有企業資質證書的包裝美化和發布

12、企業視頻上傳：品牌形象宣傳

13、公司動態：根據企業的即時信息進行動態更新

14、資質認證：根據阿里平臺要求提供交易類認證和保障類認證服務消保

押金

三、提升產品核心竟爭力

產品關鍵詞布局：根據行業及產品特點，全方位系統優化常用熱門關鍵

詞，并對關鍵詞與產品進行科學營銷布局及自然排名優化，提升搜索機會和精

準轉化率；有些款式確實還是不受歡迎，庫存過季產品占多，斷碼缺貨等因

素，將制約以后店鋪定位，主打產品熱銷偏少，沒有真正的爆款，很難引爆店

鋪流量。建議：針對性的試款（結合網銷寶推廣）推出專業適合網店推廣長期

合作的天貓淘寶皇冠款式，達到條件入駐伙拼，入駐淘貨源，品牌館。

四、官方活動運營

1、專場活動（淘工廠，代理加盟，淘貨源，伙拼，3.6采購節，321大

促，94大促，1118大促等等，目前都還是免費，只要交保證金，按規則準

備）

2、產業帶：適時入駐，梳理各項產業帶活動規則，適機參加。（提高品牌

知名度）

3、伙拼：賣家店鋪交易勛章應為3A以上，（有4A最好）賣家需要另繳

1萬元保證金方可參加排期。時刻關注最新動態，快速銷售品質好貨，及時申

報，積極報名。報名條件：30天累計銷售金額大于10萬元，近30天買家數大

于20個（同行競爭大時還要考核全店總體銷售金額）

4、樣品中心：一分錢拿樣（選擇性參加），免費拿樣（先收拿樣費，比如

我是設15天內第二次進貨滿1800減樣品費，經常性參加）提供給批發買家的

降低盲目拿貨風險，拿貨更放心，低成本的線上拿樣平臺。以低的投入，帶來

流量，篩選適合的商家合作代理，網店代理。

5、自營活動：進行專業的品牌促銷活動，專題推廣活動，跨店營銷活動。

6、淘貨源、代理加盟

7、二維碼制作：制作專業公司移動端網站，體現公司品牌形象。（未來趨

勢是移動端，手機移動互聯天下）

五、全方位引流

1、阿里論壇、商友圈活躍：針對阿里活動進行相應的社區報名參加，提升

企業在商友圈知名度，活躍度，提升企業熟識度。

2、企業博客撰寫：通過博客營銷進行互動，加強網絡活躍度。提高企業在

阿里的認知度，活躍度。

3、官方微博/微信公眾號搭建：建議公司開通官方微博及微信公眾號，搭

建移動互聯網營銷平臺。

4、整合營銷:國內大型門戶分類網站，知名B2B網站進行地毯式產品整合

推廣，全網覆蓋。增加產品曝光率，擴大客戶詢盤來源，同時以原創信息發布

方式，利于百度等搜索引擎抓取，間接在搜索引擎中進行優推廣，讓產品無處

不在。

六、爆款詳情設置

詳情模板設計：定制詳情模板、撰寫產品文案、并運用產品圖片強有力的

視覺吸引力，展現產品各個角度和細節的真實情況，彰顯其專業品質和企業實

力，讓買家對產品更了解，對服務更放心。針對產品標題圖片、產品描述圖

片，做統一風格規格、設計和發布。高質的圖片能擁有更多的曝光、更好的吸

引、更強的黏度。（產品正面模特主圖最重要，是靈魂，拍的好已經代表70%

產品信息了，其它30%就是靠詳情頁描述），側面，背面，部分細節圖（面料

細節圖，做工細節圖，輔料細節圖）

1、將產品打造成可視化、可憶化的商品，需要多角度的功能性模塊的運

用，以增加買家的停留時間降低訪問跳轉率。你的產品沒有特色，店鋪沒有特

色，那就很難有生意。科學研究人的頭腦記憶最多只能記7、8個品牌形象。

我們要爭取做到這7、8里面能給人留下深圳印象的店鋪，所以這些，必須高

手美工、策劃、營銷三者發揮。如果沒辦法就需要花點錢讓真正高手策劃一下

阿里店鋪，天貓店鋪更需要如此，本身就是代表品牌的旗艦店、才能吸引顧客

的是價值，不是賣價格。不走自己的路將會被同質化埋沒。

2、以后的阿里巴巴將是馬云重點板塊，以前B2B好多企業沒有真正重視

起來，也做的不好。現在的阿里巴巴集團是定位可循環生態系統，淘寶天貓要

想做大做好有持續，背后必須要有強有力的品牌貨源合作，或者淘工廠合作。

為了服務好不斷引進線下品牌，國際品牌，今年的雙11也不單是天貓的雙1

1，是全阿里系的雙11，店鋪重點做好品牌營銷，回頭客CRM管理，從第1

次購買的客戶就要當成是老客戶來營銷了。

3、淘寶天貓賣家后臺已經全面打通貨源中心通往阿里巴巴：品牌貨源（自

有品牌或者有授權賣家提供的代銷、經銷平臺），批發進貨（淘貨源入口，工

廠一手貨源）,分銷管理（天貓供銷平臺：供應商以天貓旗艦店或專賣店招募淘

寶或者天貓賣家為其分銷商），淘工廠（一手工廠，加工定制），阿里進貨管

理（方便管理進貨方面）

4、學會多平臺多渠道發展：如用微信做回頭客，用微博招攬新客戶。有些

人開天貓店，一年都沒起色，為什么？品牌影響力不夠，流量太貴，沒錢砸。

有些人選擇曲線救國，上唯品會等等，多平臺發展。

5、其實，企業的競爭說到底就是用戶的競爭，有人就有一切。不想被一個

平臺就需要自己學會圈人，利用現在的社交渠道，微博、微信、來往、微

淘等等，把客戶從各個碎片化的渠道積累起來，聚集在一起，然后把這群人服

務好，用你的產品把他們粘住。當你做好這些的時候，你才能算是在零售立好

了足。

6．公司化運營：當然，只有公司化運作才能把規模做大，定三年的目標，

第一年肯定要虧，第二年打平，第三年開始賺錢，品牌打響。

7、半年內力爭要做到入駐阿里品牌館（30天銷量達到4A級30萬，店鋪

累積金額越高通過考核機會越大），入駐淘貨源。那時真正帶來的客戶和銷量

才比較正常，現在是在打品牌知名度、活躍度、逐步招商。

文章標簽：

電商 運營