【寫作素材】管理中的十大經典定律—零和博弈

【寫作素材】管理中的??經典定律—零和博弈

零和博弈：

零和博弈(zero-sumgame)，?稱零和游戲，與?零和博弈相對，是博弈論的 ?個概念，屬?合作博弈。指參與博弈的

各?，在嚴格競爭下，??的收益必然意味著另??的損失，博弈各?的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙?不存在

合作的可能。

也可以說：??的幸福是建?在他?的痛苦之上的，?者的??完全相等，因?雙?都想盡?切辦法以實現“損?利

?”。零和博弈的結果是??吃掉另? ?，??的所得正是另??的所失，整個社會的利益并不會因此?增加?分。

零和游戲源于博弈論(gametheory)。是指?項游戲中，游戲者有輸有贏，??所贏正是另??所輸，?游戲的總成績永

遠為零。早在2000多年前這種零和游戲就?泛?于有贏家必有輸家的競爭與對抗。“零和游戲規則”越來越受到重 視，因

為?類社會中有許多與“零和游戲”相類似的局?。與“零和”對應 ，“雙 贏”的基本理論就是“利?”不“損?”，通過談判、合

作達到皆?歡喜的結果。

1. 原理

零和游戲的原理如下：兩?對弈，總會有?個贏，?個輸，如果我們把獲勝

計算為得1分，?輸棋為-1分。則若A獲勝次數為N，B的失敗次數必然也為N。若A失敗的次數為M，則B獲勝的次數必

然為M。這樣，A的總分為(N-M)，B 的總分為(M-N)，顯然(N-M)+(M-N)=0，這就是零和游戲的數學表達式。

2.意義

對于?合作、純競爭型博弈，諾伊曼所解決的只有??零和博弈：好?兩個?下棋、或是打乒乓球，?個?贏?著則另

?個?必輸?著，凈獲利為零。在這?抽象化后的博弈問題是，已知參與者集合(兩?)，策略集合(所有棋著)零和博弈，

和盈利集合(贏?輸?)，能否且如何找到?個理論上的“解”或 “平衡“，也就是對參與雙?來說都最”合理“、最優的具體策

略?怎樣才是合 理?應?傳統決定論中的“最?最?”準則，即博弈的每??都假設對?的所有 功略的根本?的是使??最

?程度地失利，并據此最優化??的對策，諾伊曼從 數學上證明，通過?定的線性運算，對于每?個??零和博弈，都

能夠找到?個 “最?最?解”。通過?定的線性運算，競爭雙?以概率分布的形式隨機使?某 套最優策略中的各個步驟，

就可以最終達到彼此盈利最?且相當。當然，其隱含的意義在于，這套最優策略并不依賴于對?在博弈中的操作。?通

俗的話說，這 個著名的最?最?定理所體現的基本“理性”思想是“抱最好的希望，做最壞的 打算”。

雖然零和博弈理論的解決具有重?的意義，但作為?個理論來說，它應?于實踐的范圍是有限的。零和博弈主要的局限

性有?，?是在各種社會活動中，常常有多?參與?不是只有兩?;?是參與各?相互作?的結果并不?定有?得利就有

?失利，整個群體可能具有?于零或?于零的凈獲利。對于后者，歷史上最經典的案例就是“囚徒困境”。在“囚徒困境”的

問題中，參與者仍是兩名 (兩個盜竊犯)，但這不再是?個零和的博弈，?受損并不等于我收益。兩個?偷可能?共被判

20 年，或?共只被判2 年。

公司治理

公司治理中的零和游戲并?沒有?個均衡點，可以從對?之間的博弈轉變為正當管理與不正當管理之間的此消彼長，由

此避免雙?的對抗。正當管理與不正當管理的零和游戲中，正當管理的成份多?點，不正當管理的成份就少?點，反過

來也是?樣，兩者之間存在著零和關系。管理者的精?是有限的，當他把精?過多的?在不正當管理的歪門邪道上時，

就會嚴重影響到正當管理的艱苦卓絕的努?。因此，通過反對不正當管理來完成公司治理的任務，從?促進正當管理，

對于把企業蛋糕做得更?，是不可或缺的。

?先，它可以避免所有者和其他相關利益者??在零和游戲中處于必輸的地位。在零和游戲中，管理者??在信息不對

稱中處于優勢地位，再加上其實際控制著?流、物流、資?流，因?在內部博弈中總是穩操勝券。作為對?的所有者和

其他相關利益者??，要想改變這種被動局?，通過公司治理加以抗衡總是必要的。其次，為反對不正當管理?付出?

定成本是合算的。通過建?健全公司治理機制，反對不正當管理，難免要付出?定的成本，但它肯定是在可以承受的范

圍之內，與在零和游戲中必輸的份額相?，與企業資產可能被掏空相?，付出這種成本還是合算的。再次，付出的必要

成本使得企業“蛋糕做得更?”更有希望。反對不正當管理?少可以使管理者在內部“零和游戲”中獲利的?為得到遏制，通

過這種有效的?作使管理者在內部零和游戲中失去優勢之后，就有望促使其將??的聰明才智?在把“蛋糕做得更

?”上，因為那樣同樣可以使他們個?所得的絕對數額更多。

從博弈論的研究來看，解決零和游戲問題的出路在于參與博弈者從零和?向雙贏或者多贏，但是其前提必須擺脫零和游

從博弈論的研究來看，解決零和游戲問題的出路在于參與博弈者從零和?向雙贏或者多贏，但是其前提必須擺脫零和游

戲的思維定勢。在企業管理中也是?樣，兩權分離的公司制發展軌跡不可逆轉，?內部零和游戲?會產?內耗，解決的

辦法與其寄希望于?家在“零和游戲”中握??和，不如讓經營管理者感到實施不正當管理得不償失，知難?退，?致對

外，把企業利益的蛋糕做得更?。