九月業務員工作計劃表6篇

九月業務員工作計劃表6篇

九月業務員工作計劃表 1

1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，

每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電

話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人

多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策

人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦

理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、

備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商

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解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工

程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深

化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設

備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排

備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

九月業務員工作計劃表 2

作為業務員，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的

不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續在保

險的業務工作上提升自己。為此，我總結過去的靜安，對自己的進步

方向定下計劃如下：

一、擺正思想，提升個人工作素質

在過去的經驗中，我認識到身為業務員，我在思想上要有服務精

神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅

僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會造成和客戶

的相處越來越難。

為此，我在下一年的工作中，首先要對公司的服務理念做好復習

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鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務

意識。并且在空閑的時候也要繼續補充自己的政治學習，提升個人的

世界觀、價值觀，提高個人能力。

二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶

在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關

系，維護好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。

分析過去，自己對負責區域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖

掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經歷都放到重

要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作

效率和質量。

三、個人的提升方面

回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常

會在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理

自己，提升個人能力，減少問題出現的幾率。

同時，在工作之余，自己也要多多從網絡和前輩身上學習經驗，

根據自己的情況，努力的提升個人能力，做好自己的任務。

四、結束語

工作最重要的，不僅僅是向前沖的動力，更是策略和方向，作為

銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時，也不忘

找準自己的目標，一步步的向著成功邁進!

九月業務員工作計劃表 3

1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，

每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電

話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人

多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策

人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦

理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、

備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商

解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工

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程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深

化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設

備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排

備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

九月業務員工作計劃表 4

一.宗旨

本計劃是七月份工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預

期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到

應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶

資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

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眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、

售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工

作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工

作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的

信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”

的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面

前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要

給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網”，在

此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其

心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝

通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，

可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心

理障礙。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領

導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

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7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，

總結得失，為下個月的工作開展做準備

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人

才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷

售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根

本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要

的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理

是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。

完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有

高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自

己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了

一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，

每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段

的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

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最后總結兩點就是

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

九月業務員工作計劃表 5

一，制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應

該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是

我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好

堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我

們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以

及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大*公司的影響力和知名

度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃

已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補

充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶

將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告

費的情況。

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2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎

來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、

夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來

一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客

戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬

季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣

告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷

調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一

步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃。

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨

抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎

來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、

夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

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3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來

一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客

戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬

季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣

告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷

調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一

步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的

工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到

一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據

需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品

知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識

都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公

司給與我們業務人員支持)。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思

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想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。

積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的

努力幫助領導減輕工作壓力。

九月業務員工作計劃表 6

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規

范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益

的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在__年，公司將狠抓業

務管理工作，提高風險管控能力。

二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流

的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投

資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公

司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具

體體現。在20__年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體

系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固__市場占有率，擴大___市場占有面。

根據20__年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20__年實現全年

保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的

基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展__市場，打好___地市業務的攻

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堅戰，有序推進，擴大和鞏固___市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車

輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是

我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展

新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業

務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業

單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，

力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種

的市場開發工作，在20__年里努力使非車險業務在發展上形成新的

格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的

合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力

資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工

資及福利待遇在20__年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體

檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，

用的好人才，留的住人才，為__年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的

現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的

規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發

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到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，

從而提高執行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們全體員工的

共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

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