網絡營銷實習報告合集6篇

網絡營銷實習報告合集6篇

網絡營銷實習報告 篇1

一、 實習目的：通過網絡營銷的專用周學習了解企業的網絡營銷情況，把

所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以

達到學以致用的目的。

二、 實習時間：20某某年6月7日至20某某年6月11日

三、 實習地點：商務實訓中心

四、 實習總結：

為期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂

上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小

結：

（一）實習內容介紹

自20某某年6月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事

了一下主要工作：

1、 絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游網絡服務創業計劃書、尋寶網

創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳

與推廣

2、選擇目標企業，進行業務流程分析。

通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業，

進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。

（1）公司介紹

成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于

1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家

知名企業排行榜”、“全國百家最大零售企業”行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中,20某某年成功實現由傳統零

售企業向現代零售企業的轉型, 確立了“為社會創造財富、為客戶創造價值、

為員工創造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務每一天”的服務理念，建

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立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界

的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業文化為契機，開拓創新，積

極進取，穩健經營，在做大做強零售業務的同時，加大企業資源整合力度，創

新經營模式，積極跨入地產開發與物業經營領域，向“建百年老店、創一流企

業”的企業目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時,成都人民商場在賣場氛圍上

求“熱烈”；購物環境上求“舒適”；服務細節上求“細膩”；使人民商場在

不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠服務每一天”

在做大做強的同時，向“建百年老店，創一流企業”的目標而奮斗。

成都人民商場鹽市口店經過去年全新裝修、調整、升級，采用國內先進裝

修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造，新

增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環境，營業面積達60000多平方

米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

（2）業務流程分析

由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“，他的

網站隸屬”

成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網上開展在線購

買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業務流程為我自己在網絡營銷方案

中對網站進行規劃后加入了”在線訂購“的一個業務流程分析：

1）商場注冊edi,銀行——商場選擇物流公司

2）商場生成定單——給物流公司發送提貨通知單——商場給物流發提貨通

知——物流接貨——辦理提貨手續——生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----

接受到款

3）各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作

4）注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進行注

冊、申請銀行帳號：

5）進入自己的銀行—申請（客戶； 商店、物流公司）--注冊（注冊時的

名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）

6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢

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網絡營銷實習報告 篇2

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟

法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認

真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論

回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環

節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適

用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和

熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的

調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

一、前言

由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截

然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互

聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的

產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡

交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合

同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發展。

但是，由于某律本身的滯后性，傳統某律尚未針對網絡交易這一新型交易方式

進行補充或修正，造成許多衍生的某律問題無某用現行某律進行規范與調整。

這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅

速發展。因此積極加強對網絡交易的研究，建立規范網絡交易的靈活某律框

架，不僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進

行。本文擬就有關問題進行探討。

二、 系統的使用說明與安裝

1運行環境要求

2安裝設置

A. 將本網站拷貝到硬盤上的某一目錄下，如：拷貝至c:y1下。

B. 運行PWS，將默認的Web站點主目錄設置為該目錄，如上例應為c:y1;

具體步驟：

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a. 選擇“高級”項;

b. 單擊“編輯屬性”按鈕，在出現的“編輯屬性”對話框中的“目錄”項

中填入“c:y1”，其他不變，確定;

C. 設置啟動默認文檔為：

三、 商務網站建設

主機部分

1、 國際域名

可注冊多個域名，指向同一個網站。 Com net的一年50-80元 的一年

100元

2 頁面空間

100兆頁面空間。可容納約1000頁網頁，不包含程序控制的網頁。多為

asp php 。

3 數據庫空間

20兆數據庫空間。可容納1400萬字純文本。多為access或是sql 數據

庫。

頁面部分

A 靜態部分

1 風格設計

考慮到行業特某，某調以綠、淡藍為主，清新，具有親和力。 輔助以適當

的FLASH以增加 網站的生動性。

2 靜態頁面

公司簡介、合作單位、用戶列表、英文版等非程序控制的頁面。

B 動態頁面

主要應用在比較多邊的地方。更新數據、資料比較容易，方便

程序部分

1 新聞中心

表現形式為《新書快訊》、《行業新聞》、《圖書評論》等幾個功能相同但表

現形式和內容不同的模塊。

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2 新書快訊

主要內容是報導新書的出版發行動態。對新書進行介紹。

前臺：瀏覽者可以看到新書報導的文章標題、出處、日期、作者、正文和

配圖。

后臺：管理員登錄后可以對《新書快訊》進行維護，包括：增加文章，填

寫文章的文章標題、出處、日期、作者、正文，上傳圖片。對已經上傳的文章

和圖片進行更改、更新、陳舊文章的刪除等。每次新登載和更新的文章會自動

排序在《新書快訊》頻道的第一位。

3 行業新聞

主要內容是報導圖書行業的新聞、政策、某規。 功能與《新書快訊》模塊

相同。

4 圖書評論

主要內容是登載專業人士對熱點圖書的評論，對有爭議的圖書進行探討。

功能與《新書快訊》模塊相同。

5 圖書中心

《圖書中心》、《最新推存》、《優惠促銷》這三個模塊程序類似但有一定區

別，表現形式不同，對圖書經營所起的作用也不同。

圖書中心，內容包括最新推薦和優惠銷的書目。主要作用是供瀏覽者按分

類或用搜索的方式查找所需書籍，與電子商務在線購書模塊密切相關。

任何一個地區的地貌，都不是單純地由外力作用或單純地由內力作用形成

的。盡管在某個地區和某個時期，內外營力可能是不平衡的，但在地貌的發育

過程中，兩種營力總是彼此消長、相互作用、相互影響的。一般認為，地球表

面大的起伏主要是由內力作用所奠定的，外力主要是刻削這些大型起伏，造成

更復雜的形態，并最終趨于將地表夷平。許多地貌學家認為，就整個地球表面

說來，內營力與外營力的地貌作用在數量上具有同等的意義。地貌營力的作用

與地表組成物質(包括地質構造與巖石性質)也有密切的關系。正由于此，現代

地貌學的一個重要原理是：地貌是內營力與外營力共同作用于地表的結果。

1、從網上尋找合適的網頁模版。相信在這一環節很多同學都遇見過和我一

樣的問題了，下載一個網頁后，解壓發現里面光圖片就有好幾百，還有夾雜的

FALSH，PSD，亂七八糟的文件，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪，一個不

小心上傳錯了，網頁顯示中到處是叉叉。最后郁悶的只有放棄。經過多次的失

敗后得出：尋找網頁的時候最好選擇簡單的，個人網頁或博客模式的網頁、在

找模版的時候可以在你要尋找的風格后面加.HTLM，只含HTML的模版會在后期

制作的時候簡單一點，比較適合新手制作，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖

子。

2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了，在編輯中要注意的，

你必須先整體規劃一下網頁模型，也就是在制作的時候心里有個底，我看到很

多同學就是做一步算一步，到最后網頁做不下去了，只好棄之。模版是死的，

人是活動，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的，制作時，可以自己插

入圖片，文字，表格。動畫，甚至是代碼。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗

人的耐心和細心程度，我在制作的時候就因為網速卡，從而越來越暴躁，自己

調節一下心態，慢慢來，心急吃不了熱豆腐。因為我是一次性編輯好后在上

傳，雖然沒有多次編輯的麻煩，但是因為趕時間，所以網頁并沒有我預想的

好，還是有沒注意到的地方，想在弄一下時間上不允許了，這也是我在這一環

節的最大遺憾，所以有的同學在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實

是因為圖片連接的位置不對，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面，修改的

時候注意圖片的位置就可以了。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經

驗的。

最后，想讓網頁更加美觀其實還要學很多東西，比如PS，總

的來說，制作的時候要不急不躁，一步一步來，學會統籌全局，細心，自己總

結經驗，多學多做，那么做一個美觀大方的網站也就指日可待了。

第二周我們學習了B2B，B2C，c2c，物流，網絡營銷，以及電子商務的后

臺操作等的流程，通過學習，我對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯系

也有很多區別，大致比較如下：

1、流程相似。三者都有組織貨源、發布信息、定訂單處理、網上支付、物

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流配送、售后服務等流程;

2、雙方角色不同。實習過程中各自角色不同，B2C中的C則是扮演顧客買

的角色，而B則是企業賣方，在整個過程中，操作比B2B易懂;

3、從信任度而言，B2B中對企業要求很高，相對于其他兩種而言，信任度

最高。

從操作來看，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習C2C的

過程中，我還了解到，C2C交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為

C2C中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發布產品信息和店鋪信

息。

第三，在C2C中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根

據自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中，其交易模式都是在網

上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對

方手中。

B2B，B2C，c2c，物流，網絡營銷，以及電子商務的后臺操作這些東西雖然

繁瑣了點，但是做的多了習慣了，也就不覺得了。而且每次把整套的流程做完

以后，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習中最大的收獲了。

網絡營銷實習報告 篇3

2022年5月

前言：

自20世紀以來,伴隨網絡的興起及網絡技術的發展,電子商務時代也隨之興

起。從企業內部的信息管理到國內企業間的電子數據交換(EDI),再到國際化的

電子商務活動,它經歷了一段艱辛的發展歷程,現在已備受世界各國政府、企業

的重視。 電子商務作為一種新興的商業貿易方式,它大大改變了人們傳統的交

易方式和思維習慣,帶動了經濟體系結構的變革,成為推動經濟發展的巨大助

力。淘寶網是電子商務的一個重大發展和成功，它以其獨特的優勢吸引著越來

越多的顧客的青睞，現在許多實體經營的企業正面臨著來自虛擬商店的競爭，

這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網店這個新鮮事務。電子商務的發展也

促進了物流、包裝等一系列產業，并且隨著電子商務法律法規的健全，電子商

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務越來越重要。同時隨著人們經商一時的興起，人人經商已經成了這個時代的

主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經營。我們作為市場營

銷專業的學生，如果不掌握網絡營銷的有關知識，我們將來就不可能在這激烈

的市場競爭中有更大的發展。

一、實習目的

1、本次網店經營的是這學期網絡營銷課程的主要實訓科目，它的目的是讓

我們熟悉網絡經營的基本流程，為我們將來創業打下一個堅實的基礎。通過實

訓能將我們所學的知識應用到實際中去，進一步總結所學的知識，并找到差

距，進一步提高。通過實習使學生了解和認識網絡營銷的基本概念，培養網絡

營銷意識，了解本專業發展現狀、通過實踐模擬運作增強對網絡營銷的感性認

識，為今后的工作打下良好

基礎。

2、了解企業運營管理各流程，全面了解企業各部門的管理職能，結合現場

學習，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力。

3、為畢業論文（設計）撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎，為以后的工

作和學習積累相關經驗。

4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念，培養學生正確的人生觀與社會責任

感，引導學生建立正確的擇業觀。

二、實習內容：

1、申請開店與商店基本信息維護 (1) 注冊并申請網上開店 (2) 添加網上

商店信息

(3) 維護網上商店信息（要求：做好產品定位和產品分析，確定網上商店

賣的商品。并使用OP設計商店的LOGO。） 2、商品管理 (1) 添加新商品

(2) 刪改商品信息和禁售商品。 (3) 零售價管理，設定折扣等。 (4) 設

置商品分類 (5) 違規商品管理 3、店面管理 (1) 裝修店面 (2) 設置首頁顯示

圖片

(3) 設置首頁推薦商品 (4) 設置首頁特色商品 4、交易管理與客戶管理

(1) 訂單處理、包括確認、取消訂單 (2) 訂單查詢 (3) 查詢本店注冊用

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戶 (4) 查詢購物歷史的顧客 5、店鋪裝修管理 （1）熟悉各個裝修環節 （2）

如何合理設計店鋪裝修布局 6、店鋪促銷管理 （1）熟悉各種促銷工具 （2）

如何參加各種促銷活動

三、實習步驟

1、登錄淘寶網上商城.,點擊"我要賣"。

2、選擇商品銷售價格策略："一口價"或是"競拍價"。 3、進行實名認證：

申請支付寶，并和銀行簽約。 4、激活支付寶賬戶。

5、發布寶貝：按商品的不同種類進行劃分和發布，發布寶貝時，應詳細填

寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發布10件寶貝方可開店。

6、完成寶貝發布，登錄"我的淘寶"，點擊進入"我要開店"，給你的店鋪取

一個漂亮的名字。

7、進行店面的裝修和宣傳，完成開店。

四、實習具體工作

我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和LOGO

如下圖：

網絡營銷實習報告 篇4

一、實習說明

(1)實習時間：20某某年3月15日至20某某年4月15日

(2)實習地點：ZJ商貿有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

2022年3月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網

絡銷售員，公司成立于20某某年，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，

服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業

部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服

務著中小企業網絡優化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業務，

以打造一流的貿易社區為目標。

三、行業環境分析

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網絡營銷環境分析

互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上

網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能

是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長

的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對

我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第

一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務

是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢

慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在

學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉

工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方

面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度，工作中的相

關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小

組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況

及工作內容等有了一定的了解。

念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環

節，掌握網絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求信息、分類

廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可

Email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營

銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率

不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交

流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學

著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中

選擇合適的網絡環境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷

摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營

銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。

五、實習期工作總結和收獲

實習期間，我對網絡營銷、網絡優化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然

實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，

學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技

能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

六、致謝

感謝ZJ商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學

校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同

事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們部門小組

經理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要

感謝我的.實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事

項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

網絡營銷實習報告 篇5

馬上就要大學畢業了，找工作的事情迫在眉睫，可是我還是準備先去實習

一下，那樣的話才會有更多的機會找到好的工作。想到這里，我心里就很激

動。聯系好實習單位后，我就開始了為期兩周的實習。

我在大一的時候就買了自己的電腦了，所以到現在我對網絡營銷還是有一

定的認知的，我實習所在的企業給我安排的工作就是企業網絡營銷。這正是我

所擅長的，我覺得我在實習期應該能學到很多。

企業網絡營銷應用實習是把理論知識應用于實踐的過程，通過實踐又可以

更好的掌握知識，真正做到學以致用，這才是學習知識的最終目的。這次實訓

生活比以往的實訓內容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時間轉瞬即逝，可是留在

記憶中的知識和技能確實永久的。相信在以后的學習和實踐中，我也可以學習

更多，掌握更多，充分利用實習這一平臺，培養自己的技能，鍛煉自己的品

質，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅實的基礎。

在這次企業網絡營銷應用實習中，網絡操作是我們學習的目的，通過網易

免費申請了郵箱，了解網易的功能，建立網站、博客等。首先，我們針對艾麗

諾化妝品，利用swot的分析方法，對產品進行分析，分析內容包括艾麗諾化妝

品產品本身的優點和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進行分析。通過

swot分析方法進行產品分析，對產品進入市場作了充分的準備。

1、博客營銷。博客營銷不僅要有實效內容，更需要多樣的統一形式來強化

艾麗諾產品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時又要簡單扼要，不可太過

花哨，提高點擊率。博客營銷也是宣告產品的一個重要手段，對吸引顧客，提

高產品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。

2、通過建立網頁來宣傳產品。在慧聰上注冊會員，建立網點，在網上推銷

產品，提高產品的知名度。建立旺鋪時要發布信息，通過發布信息讓顧客更多

的了解產品。店鋪的裝飾要有特色，突出產品特征，吸引顧客的眼球。網店作

為產品的虛擬展廳，貫徹于整個網絡營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧

客自行搜索產品，所以友情鏈接要精細方便客戶的需求。

3、營銷網站建設是這次實訓的重要環節。第一自主建設網站，在網易上注

冊會員，進入網站，完成網站的封面制作和設計。這一環節是我負主要責任，

看起來網站建設很簡單，但其實不是，這一過程花費了我兩天的時間，從網頁

封面設計、背景設計、主頁排版，每一個小小的環節都需要我仔細斟酌，才能

使整個網頁既能夠顯示出本產品的特色，同時又能夠吸引顧客的目光。完成艾

麗諾產品的營銷要精心設計每一個欄目，根據每一個欄目的內容，自習規劃每

一個欄目，要盡可能全面的展示相關產品的全部信息，要有詳有略的介紹產品

信息，讓人一目了然，提高點擊率。

網絡營銷增加了我對產品營銷途徑的認識，提高了對網絡作為一種營銷方

式的認識度。通過網絡營銷使我知道如何充分利用網絡這一方式。網絡也是產

的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍天，有一個給我發揮的空間

的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會做的更好！

網絡營銷實習報告 篇6

前言：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論

知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力，以達到學以致用的目的。

一、實習說明

(1)實習時間：20某某年3月15日至20某某年4月15日

(2)實習地點：ZJ商貿有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

2022年3月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網

絡銷售員，公司成立于20某某年，給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺，

服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業

部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服

務著中小企業網絡優化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業務，

以打造一流的貿易社區為目標。

三、行業環境分析

網絡營銷環境分析

互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上

網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能

是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長

的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對

我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第

一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務

是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢

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慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在

學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉

工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方

面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度，工作中的相

關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小

組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況

及工作內容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，

工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務

后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決

出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺

多知識。

網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，

使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、

銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概

念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環

節，掌握網絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求信息 、分類

廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可

著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中

選擇合適的網絡環境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷

摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營

銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網絡社區的訓練目標是：通過對網絡社區的了解和使用，認識網絡社區

的特點和對實現目標的作用。操作流程：

(1)注冊、登錄—發表主題;

(2)瀏覽主題—回復帖子;

(3)發表投票—瀏覽投票—參與投票。

2 搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發行階段，搜索引擎營銷具有不

同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的

增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可

分別簡單的描述為;存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎

營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作

流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;

(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠

前;

(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業服務。

3 網絡廣告的訓練目標是：通過網絡實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的

作用。操作流程：

(1)注冊/登錄—發布廣告;

(2)選擇廣告類型—個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等

等形式);

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4 網站流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練

掌握使用。操作流程：

(1)注冊/登錄—獲取代碼;

(2)將代碼放在網站上—查看統計報表(月日年);

(3)分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌

上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題

較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現

的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單

的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷

摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性

也有所提高。

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