企業總體戰略分析

2023年12月14日發(作者：買菜的作文)

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企業總體戰略：發展型戰略、穩定型戰略、緊縮型戰略、撤退戰略和組合戰略。企業一般戰略：成本領先戰略、差異化戰略、目標集中戰略、產品發展戰略、市場滲透戰略、市場開發戰略、市場領先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略、市場補缺者戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。

勵展博覽集團大中華區案例：

一、公司簡介

勵展博覽集團是全球最大的展覽及會議主辦機構，總部位于英國。勵展博覽在中國的辦展始于1985年，現為中國最活躍的展覽及會議主辦機構。勵展博覽中國公司總部設在北京，每年在中國主辦逾30場權威的行業展覽會，涵蓋長三角、珠三角、環渤海乃至西北和西南地區。借助母公司強大的全球銷售網絡、無可比擬的跨行業資源協作優勢、專業的辦展理念和良好的商業聲譽，勵展博覽集團大中華區在華舉辦的展覽及會議在行業上涵蓋了航天與航空，電子制造與組裝，機床、金屬加工及工業材料，包裝，醫藥、醫療及保健，禮品與家居，生活方式、旅游、博彩及地產，信息技術與通訊，安防9個在中國快速增長的專業領域。

二、勵展博覽集團大中華區（勵展中國）SWOT分析：

優勢：

1、 勵展中國屬于勵展博覽集團，勵展博覽集團為全球最大的展覽及會議活動主辦機構，已積淀逾百年的全球品質展覽會的開發、策劃、推廣及銷售豐厚經驗，并贏得品質、知名、權威展覽會主辦者的美譽。憑借母公司的雄厚實力，勵展中國擁有豐富的財力、物力、人力資源。

2、 勵展中國已成為已成為國內首屈一指的展覽及會議主辦機構，在行業里處于領先地位。

3、 勵展中國在華舉辦的展覽及會議涵蓋了九大在中國快速增長的專業領域，發展迅速。

4、 中國會展行業蓬勃發展

5、 辦展經驗豐富，辦展水平逐步提高。

劣勢：

1、 會展行業處于新興市場，會展業發展體制不順，還不規范。

2、 屬于國外跨國公司，全球化的運作及管理模式導致其可能在中國市場的反應滯后。

3、 成本居高。

機會：

1、 國家及地方政府出臺政策法規鼓勵會展旅游業的發展。

2、 城市綜合實力日益增強，會展場館設施不斷加強，為展覽及會議的舉辦提高了較好的硬件條件及相關配套服務。

3、 中國會展業發展還處于起步階段，成熟的會展公司不多，市場競爭力不強。

4、 中國會展業擁有廣闊的市場空間和巨大的發展潛力。

威脅：

1、 中國會展業已經有所發展，其他國外會展公司均看重中國會展市場未來發展前景，紛紛進入中國會展市場，加之中國本土會展公司的興起，競爭激烈。

2、 中國民族品牌意識的增強，傾向于扶持本土品牌。

綜上所述，勵展中國還是擁有明顯的優勢及機會，所以選擇SO戰略。發揮其優勢和機會，避免其劣勢和威脅。

三、戰略分析 （一）公司層戰略

1、發展型戰略

勵展中國擁有良好的內部優勢及外部機會，實力較強，處于行業領先地位，在產品、技術、市場上具有很大的競爭優勢。

2、合資戰略—共贏策略

融入本地合資企業和展會品牌。勵展中國團隊與當地政府、主要行業協會和媒體建立了正式與非正式的聯盟，以主辦綜合性的并在業內有決定性作用的展會。

3、本土化戰略

進軍中國市場，勵展首先采取和中國本土企業合作，以迅速完成市場擴張和占有地位。勵展合資企業的一個成功例子就是國藥勵展展覽有限責任公司(簡稱：國藥勵展)，這是中國最大的制藥與保健展會主辦機構。

（二）業務層戰略

1、差異化戰略

目前中國對高質量的展會需求日增，勵展中國將通過仔細聆聽客戶需求并引入滿足其需求的方案，為客戶提供差異化的產品和服務。

2、多元化戰略

多維的展會模式。把展會和具有行業風向標作用的研討會活動結合起來。除了推出新的展會項目之外，研討會及會議也是企業的重要產品。

(三)職能層戰略

1、人力資源本土化戰略

人力資源戰略是企業的職能戰略之一，它是使人力資源管理與企業戰略相配合和支持的重要手段，關系到企業最根本的、長遠的競爭能力。勵展中國不斷引進中國本土優秀的會展專業人士。國際銷售組的成員也是本地招募的。

2、公共關系戰略

公關戰略是組織戰略的一個組成部分，為實現組織的總體戰略服務。利用一切可以利用的機會和條件，針對企業的優勢進行公關策劃，使本組織的優勢特色更加突出，以爭取公眾。贏得公眾的好感和信任。

（四）市場領先者戰略

勵展中國在中國會展行業屬于領軍企業，其戰略重點至于如何鞏固已有地位和保持現有優勢，并充分發揮自身優勢，不斷取得企業發展的新成績。

（五）品牌戰略

勵展中國通過其優秀的運作團隊，雄厚的經濟實力，豐富的資源和辦展經驗，舉辦了許多優質的專業的展會，樹立了良好的企業形象，打造企業品牌。

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