宜童大型兒童用品租賃公司。小點心團(tuán)隊。張童

2024年1月10日發(fā)(作者：教研總結(jié))

宜童大型嬰幼兒用品租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書——第八小組

商學(xué)院

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：小點心團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)小組：第八小組

創(chuàng)業(yè)人員：組長：張

組員：于

華

李笑熙

楊婷婷

指導(dǎo)老師：李四化

目錄

宜童大型嬰幼兒用品租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、執(zhí)行摘要

1、創(chuàng)業(yè)背景

現(xiàn)代社會，孩子是每個家庭單位保持活力的關(guān)鍵因素，如何挑選嬰兒床，嬰兒推車，兒童安全座椅，兒童玩具等嬰兒用品是育兒生活不可或缺的一部分。然而，嬰兒、兒童用品由于特殊性都可謂價格不菲，市面上的嬰兒床普遍價格為幾千元，少數(shù)高檔產(chǎn)品，甚至上萬，兒童玩具更是層出不窮，價格也很高，根據(jù)嬰兒成長的特點，嬰兒用品使用周期短，高昂的價格令其棄之可惜。家長們愛子心切，有求必

應(yīng)，這使他們陷入了尷尬境地。這種情況的普遍存在為嬰兒用品租賃行業(yè)提供了潛在市場。

2、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

在國外，玩具出租業(yè)已有數(shù)十年的發(fā)展歷史，做得紅紅火火。中國有超過2.9億兒童，玩具是兒童必須的益智消費品，目前，玩具市場的競爭日益激烈，發(fā)展空間已經(jīng)很小。而玩具租賃業(yè)作為一種新穎的服務(wù)理念，目前市場競爭并不激烈，許多地區(qū)玩具出租尚屬空白，“玩具可以租來玩”的觀念，雖然與大眾傳統(tǒng)的消費習(xí)慣有所沖突，但它的興起無疑為玩具市場注入了新的活力，前景廣闊。

3、項目簡述

主要經(jīng)營產(chǎn)品：嬰兒木床，嬰兒推車，嬰兒360餐椅，兒童汽車安全座椅出租，嬰兒學(xué)步車，扭扭車，全能型嬰兒護(hù)理車，嬰兒健身器彈跳椅等。產(chǎn)品分為新品租賃和舊品出售兩大類。

4、主營項目介紹

（1）新產(chǎn)品一次租賃：對于店內(nèi)新品，將以原價一定比例的價格進(jìn)行出租，并收取一定押金。

（2）舊品二次租賃：對于二次租賃以上的舊品，根據(jù)消毒清潔費用，將以原價一定比例的價格出售。

5、目標(biāo)市場

0—3歲嬰幼兒，這一階段的孩子成長變化快，育兒用具更換頻繁且開銷較大。

6、目標(biāo)人群

0—3歲嬰幼兒父母。相對于一般耐用品，0-3歲嬰幼兒用品費用的高昂且使用期限的有限性，使處于這一階段孩子的父母更容易接受嬰幼兒用品租賃這樣一項符合他們需求的服務(wù)項目。

7、競爭優(yōu)勢

（1）在我國玩具市場的競爭日益激烈，發(fā)展空間已經(jīng)很小。而嬰幼兒用品租賃這一細(xì)分市場在我國仍處于起步階段，蘊藏?zé)o限潛力。

（2）當(dāng)今獨生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識也明顯增強(qiáng)。這使嬰兒用品租賃這一項目有了厚實的文化基礎(chǔ)。

（3）相對于兒童玩具等價格參差不齊的項目，嬰兒用品的費用普遍較高。較大的價格落差是嬰兒用品租賃的最大競爭優(yōu)勢。

（4）隨著科技的不斷發(fā)展，方便高效的消毒技術(shù)，增加了用具租賃的安全系數(shù)，提高家長們對此項服務(wù)的信任度，消除顧慮。

8、劣勢分析

（1）整個嬰兒用品租賃產(chǎn)業(yè)在中國處于起步階段，人們的傳統(tǒng)觀念很難轉(zhuǎn)變，因此前期投入的宣傳費用和資源將很大。

（2）二手產(chǎn)品的消毒清潔工作投入大，租賃用品的清潔程度決定著這一項目的成敗。

（3）嬰兒用具在使用過程中被損耗甚至損壞的風(fēng)險很大，而租賃商品損耗程度難以計量，因此這一塊的費用大部分需商家自己承擔(dān)。

（4）租賃周期不確定，資金周轉(zhuǎn)不順暢，會造成產(chǎn)品更新慢，影響長遠(yuǎn)發(fā)展。

9、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利情況預(yù)測

隨著整個社會生活方式和生活觀念的改變，嬰兒用品租賃這一概念將迅速令人接受其潛在的市場所帶來的利潤將十分可觀。抽樣調(diào)查表明，平均一個十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時，每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達(dá)千萬元以上。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、大型嬰幼兒用品租賃的市場分析和行業(yè)描述

宜童大型嬰幼兒用品租賃活動屬于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，整個嬰幼兒用品行業(yè)有大量的供應(yīng)商存在，屬于競爭行業(yè)，一部分商品來自二手市場。大型嬰幼兒用品的最終消費者為0~3歲嬰幼兒，而主要的購買者為育有嬰幼兒的家庭。用戶群體雖然龐大，但購買量較小，且購買渠道主要為零售商。2008－2009年，孕嬰童市場處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來十年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、

市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來豐沛的機(jī)遇。

SWOT分析：

? 優(yōu)勢(S):

（1）、利潤優(yōu)勢

租賃行業(yè)的商品具有可循環(huán)性。根據(jù)利潤率=利潤/成本×100%，單位商品的成本固定不變，但商品不斷循環(huán)獲利時，商品利潤率也不斷增大。租賃的不斷循環(huán)性，在有限成本的前提下，使企業(yè)獲得更多的利潤。

（2）、價格優(yōu)勢

租賃的定義為一種以一定費用借貸實物的。當(dāng)租賃事實發(fā)生之后，承租人由此獲得在一段時期內(nèi)使用該物品的，但物品的仍保留在出租人手中。承租人為其所獲得的需向出租人支付一定的費用（租金）。對于大型嬰幼兒用品租賃的費用，肯定低于購買該產(chǎn)品的費用。從一定程度上，為消費者保留了一部分消費剩余。

（3）、產(chǎn)品優(yōu)勢

我們所面向消費者的全部是嬰幼兒用品中質(zhì)量最優(yōu)和功能最齊全的商品。從一定程度上節(jié)約了顧客的時間和機(jī)會成本。

? 劣勢（W）：

（1）、資金不足。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，前期的資金投入與后期的資金跟進(jìn)都可能成為行業(yè)運作過程中最大威脅。

（2）、經(jīng)驗不足。因為目前在市場上做嬰幼兒用品租賃屬于乎空白市

場沒有經(jīng)驗可以借鑒。

? 機(jī)會（O）：

（1）、有限的資源創(chuàng)造更多的利潤。

2005年國務(wù)院頒發(fā)了《國務(wù)院做好建設(shè)節(jié)約型社會重點工作通知》，對建設(shè)節(jié)約型社會工作進(jìn)行了。大型嬰幼兒用品租賃的可循環(huán)性，正是應(yīng)召了這一政策。實現(xiàn)了資源的重復(fù)利用，減少資源閑置和浪費。利用有限的資源創(chuàng)造更多的利潤。

（2）、嬰幼兒用品市場是塊大蛋糕。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大。家人及朋友的關(guān)心及愛護(hù)，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費群體。嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。

（3）、大型嬰幼兒用品租賃市場處于萌芽狀態(tài)。

如果作為率先進(jìn)入該市場的領(lǐng)軍者，迅速占領(lǐng)該市場并形成自己的獨立品牌，在競爭中掌握主動權(quán)，成為行業(yè)中規(guī)則的制定者。

? 威脅（T）：

（1） 第一競爭對手——零售行業(yè)。

零售行業(yè)作為商品銷售的傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)普遍被消費者認(rèn)同。如何轉(zhuǎn)換消費者的認(rèn)知，轉(zhuǎn)而認(rèn)同商品租賃，是目前亟待解決的問題。

（2） 已有的同行業(yè)競爭對手。由于租賃行業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，已成規(guī)模的公司相對較少。那些作為行業(yè)先行者的對手們，率

先進(jìn)入該市場，對我們造成一定程度的威脅。

（3） 新進(jìn)入者的威脅。

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生的競爭。如何采取措施阻止新進(jìn)入者進(jìn)入該市場，便顯得尤為重要。

內(nèi)部能優(yōu)勢（Strength）

力

外部因素

1、利潤優(yōu)勢

2、價格優(yōu)勢

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

機(jī)會SO WO

劣勢（Weakness）

1、資金不足。

2、經(jīng)驗不足。

（Opportunities）

1、有限的資源創(chuàng)造更新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，采1.尋找最佳的合作伙多的利潤。 取低價格搞促銷的快伴，提高前期資金投2、嬰幼兒用品市場是速滲透策略。快速占入。

塊大蛋糕。 領(lǐng)市場份額，并阻止2.后期采用連鎖加盟的融資方式，提高后期運營能力。

3、大型嬰幼兒用品租新進(jìn)入者。

賃市場處于空白狀態(tài)。

風(fēng)險（Threats）

1、

ST WT

第一競爭對手1.提高服務(wù)質(zhì)量，注1.借鑒零售行業(yè)的一重口碑傳播。 般經(jīng)驗，并提高行業(yè)——零售行業(yè)。

2、已有的同行業(yè)競爭2.采取品牌營銷，形知名度，促進(jìn)消費者對手。 成獨立品牌，節(jié)約消新的消費模式。

2．迅速積累經(jīng)驗，在新進(jìn)入者進(jìn)入之前采取措施。

3、新進(jìn)入者的威脅。 費者搜尋時間。

2、競爭對手分析

產(chǎn)品分析: 產(chǎn)品種類較為齊全，在生產(chǎn)技術(shù)方面有一定優(yōu)勢。但品牌知名度不高，售后也無法保障

其優(yōu)勢分析：掌握開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。有技術(shù)力量支持，經(jīng)營管理體制較為完善，有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)。采取銷售與租賃相結(jié)合的方式，背靠北京這一廣大市場，同時在質(zhì)量和價格方面具有一定優(yōu)勢。

其劣勢分析：知名度欠缺，品牌建設(shè)思路不明確，營銷方式較單一和狹窄。

3、大型嬰幼兒用品租賃市場需求及盈利潛力

經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。使得嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長動力聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，嬰幼兒用品市場到底有多大？

根據(jù)最新的第六次全國人口普查（2011年）主要數(shù)據(jù)顯示：中國

現(xiàn)在總?cè)丝谑?37053.69萬人。全年出生人口1604萬人，人口出生率為11.93‰，比上年增加0.03個千分點。而遼寧省的出生率持續(xù)數(shù)年保持在7‰左右。

沈陽

出生人口數(shù) 出生率

5.45萬人

5.3萬人

7.25‰

6.95‰

大連

出生人口數(shù) 出生率

3.9萬人

4.2萬

7.32‰

7‰

2010年

2011年

據(jù)調(diào)查分析，目前市場上對嬰兒座椅和嬰兒床的需求大。

兒童用品市場前景廣闊，但每一件嬰兒用品都貴的讓人咋舌，拿嬰兒床來說，嬰兒只能在0~3歲期間使用，在3歲之后嬰兒床便無用武之地了，最后只能丟掉或者送人，造成資源的閑置和浪費。

大型嬰幼兒用品租賃不僅有效解決了嬰兒床等大型用品的部分回收問題，讓消費者以低廉的價格，獲得同等價值的服務(wù)。

目前品牌冗雜，質(zhì)量參差不齊，安全性能無保障，售后服務(wù)不完善，很多家庭都無法辨別嬰幼兒用品好壞，但與我們合作的嬰幼兒用品商都是行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)，好口碑的生產(chǎn)商，為消費者的解決了后顧之憂。

4、公司主要服務(wù)

我公司主要提供嬰幼兒用品的出租及出售服務(wù)。所提供的產(chǎn)品全部來自高品牌，高信譽，高質(zhì)量的廠商，所提供的服務(wù)安全，便捷，實惠，高效。既為年輕父母帶來經(jīng)濟(jì)實惠，又為孩子打造舒適安全的

成長環(huán)境，更是綠色環(huán)保節(jié)約型生活方式的一種新嘗試和推廣。力爭用一流產(chǎn)品提供一流服務(wù)，打造出嬰幼兒用品租賃行業(yè)值得信賴的品牌。

（1）服務(wù)產(chǎn)品： 與好孩子等實力廠商合作，訂購安全舒適，美觀耐用，可反復(fù)使用的高檔嬰幼兒用品。

（2）服務(wù)費用： 按出租品的大小，原價，新舊程度，租用期限，耐磨程度，維修難度以及回收時的磨損程度計算。

（3）服務(wù)項目： 新品出租，二手品出租，（單品出租和組合套餐出租）二手品回購。

（4）配套服務(wù)：提供送貨上門，維修保養(yǎng)，清潔消毒，指導(dǎo)使用等相關(guān)服務(wù)。出租產(chǎn)品主要來自好孩子、小天使、全友等著名品牌廠商，由專業(yè)人員提供安裝、維護(hù)服務(wù)并指導(dǎo)使用。銷售-回購的二手產(chǎn)品將進(jìn)行專業(yè)徹底的檢修維護(hù)和清潔消毒，這部分工作由沈陽聚創(chuàng)環(huán)保科技公司負(fù)責(zé)、

（5）服務(wù)流程：——出租模式

服務(wù)流程：——回購模式

5、押金及租金計算實例

以好孩子嬰兒床為例，網(wǎng)上報價為3500元左右，假設(shè)直接從廠家進(jìn)貨單價為2000元，從產(chǎn)品尺寸，材質(zhì)，制作方法等各項產(chǎn)品數(shù)據(jù)可推算產(chǎn)品的使用年限為10年，則每半年分?jǐn)傉叟f基本成本費為100元，折舊率為1/20。維修，儲運，清洗，消毒，等維護(hù)費用每半年

共計50元，平均每件產(chǎn)品所需的人員，店面，管理等軟件支持費用為每半年100元

則：該產(chǎn)品每年成本=基本成本+維護(hù)費用+軟件支持費用

=100+50+100

=250元

新品首次出租： （假設(shè)租期半年）

根據(jù)嬰幼兒產(chǎn)品特性和公司發(fā)展規(guī)模及發(fā)展要求

預(yù)期利潤=2000*25%=500

則：租金=成本+預(yù)期利潤=250+500=750元

押金=產(chǎn)品實際購買成本=2000元 （預(yù)防對方違約，確保收回成本）

利潤率=預(yù)期利潤/租金=66.7%

雙方簽訂合同，顧客支付2750元押金，半年到期之后如果能按時退還，我方收取750元租金費用后退還顧客2000元押金。

對顧客而言，可用零售價（3500）1/5的價格獲得同樣的產(chǎn)品，同時還得獲得免費搬運，定時維修等附加服務(wù)。

對本公司而言，既能獲得500元的利潤，又能從押金之中獲取額外的2000元現(xiàn)金流，解決了現(xiàn)金回籠周期長，投資回收慢的難題。

二手產(chǎn)品出租：

仍以上述產(chǎn)品為例

產(chǎn)品實際價值=原價-折舊=2000-2000*1/20=1900元

押金=產(chǎn)品實際價值=1900

預(yù)期利潤=1900*25%=475

租金=成本+預(yù)期利潤=250+475=725元

利潤率=475/725=65.5 %

在本方案中，商品由于折舊價值下降為1900元，則顧客所需支付的押金也隨之降低。以此循環(huán)租賃一年半即三次租賃交易即可收回產(chǎn)品購買成本（2000元）。

二手產(chǎn)品出售回購：

A、出售：整合的二手產(chǎn)品和租賃五年后的出租產(chǎn)品用于一次性低價出售。

仍以嬰兒床為例：

五年后產(chǎn)品折舊后成本=2000-100*10=1000元

產(chǎn)品折舊后零售價為=3500-175*10=1750元

由于產(chǎn)品購買成本已經(jīng)在之前租賃過程中收回，一次性出售產(chǎn)品成本只是最后一次的維護(hù)費用及軟件支持費用150元。

預(yù)期利潤=2000*25%=500元

售價=500+150=650

利潤率=500/650=76.9%

顧客用相當(dāng)于零售價（3500元）18%的價格，折舊后零售價（1750元）37%的價格買到適合的產(chǎn)品，公司可以高達(dá)76.9%的利潤率獲取利潤。

B、回購

公司對已賣出后仍在可使用期內(nèi)的產(chǎn)品以低價進(jìn)行回購。

仍以嬰兒床為例，以650的價格出售后，兩年后顧客不再需要這個產(chǎn)品，送回公司進(jìn)行回購。此時：

產(chǎn)品的折舊后價值=2000-100*14=600元

回收后的維修成本和軟件支持成本=150元

預(yù)期利潤為300元

回購價格=600-150-300=150元

產(chǎn)品回購之后進(jìn)行維修與包裝，作為二手產(chǎn)品以原出售價格出售

即以650元的價格進(jìn)行出售，如此循環(huán)至產(chǎn)品使用期限到期

循環(huán)出租模式

單位采購成折舊 維護(hù)費軟件押金 租金 售價

元

半年

1

2

……

10

11

2000

預(yù)期利利潤潤 率 本 用 支持費用

100 50

100 50

…… ……

100 50

100 50

100

100

2000 750 0

1900 725 0

500

475

……

250

500

66.7%

65.5%

……

50%

…… …… …… 0

100

100

1000 500 0

0 0 650

銷售-回購模式

單位元 折舊后維護(hù)軟件支售價

成本/回費用 持費用

半年

購成本

回購價 預(yù)期利潤 利潤率

10 …… …… ……

50 100

…… ……

650 0

……

500

……

0

350

……

76.9%

……

0

53.8%

11（銷售） 1000

…… …… …… ……

0

50

0

100

…… ……

0

650

150

0

14（回購） 0

15 150

6、產(chǎn)品實例（重點產(chǎn)品）

適合年齡段：3歲以下 商城價￥3,399.00

好孩子嬰兒床MC818是一款擁有精湛工藝、完美品質(zhì)的嬰兒睡床。床頭內(nèi)側(cè)包覆皮革，不僅高貴典雅，而其還能保護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚免受傷害。采用進(jìn)口新西蘭優(yōu)質(zhì)松木，床體高大舒適。環(huán)保工藝設(shè)計，并經(jīng)過耐磨處理、環(huán)保水性漆的加工，環(huán)保、安全、無異味，即使寶寶的嘴觸碰到床，也不會對身體有任何傷害，全面保障寶寶的身體健康。貼心的護(hù)欄升降功能，方便媽媽將寶寶抱進(jìn)抱出，更有護(hù)欄防咬膠條，防止寶寶啃咬。專門的床板高度調(diào)節(jié)設(shè)計，適合不同身高的寶寶，也可將睡床變?yōu)槎嘤猛居螒虼病Ｌ赜械碾p層靜音腳輪，即使移動也不會影響熟睡中的寶寶，而且免傷地板，更加環(huán)保實用。

商品特性

技術(shù)認(rèn)證：歐洲ECE汽車座椅安全認(rèn)證

商品材質(zhì)：原生塑料、透氣阻燃面料、EPP慢回彈海綿

商品描述

英國Brita寶得適頭等艙兒童座椅

適用于出生-4歲的兒童。

主要功能包括：1.出生-13kg向后安裝，9kg-16kg前向安裝。

&Safe聲響系統(tǒng)。3.內(nèi)置5點式安全點。4.側(cè)面防撞保護(hù)。

5.獨特的傾斜角度設(shè)計，減少兒童在事故中的位移。6.5檔傾斜角度，

適用于嬰兒不同姿勢。7.車載3點式安全帶安裝。8.底座輕巧。

9.布套拆卸便捷，可清洗。10.獨特的指點控制系統(tǒng)，減少兒童的前向位移。11.高性能肩墊。12.自身安全帶導(dǎo)向鎖緊裝置，是您安裝便捷。

三.、市場調(diào)查和分析

1、目標(biāo)市場：

A．短期：沈陽市和大連市育有0~3歲兒童的家庭（75后、80后和90后的父母及準(zhǔn)父母）。

B．長期：全國育有0~3歲兒童的家庭。

2、目標(biāo)市場消費者行為分析：

? 嬰幼兒用品消費者特點

A、購買地點：一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買；

B、考慮因素：

a.質(zhì)量因素最重要，從購買嬰兒用品時會考慮的因素來看，質(zhì)量絕對是排在第一位的。幾乎所有的消費者都認(rèn)為，給嬰兒買的東西一定要好，對質(zhì)量的要求高過其他因素。在住和行（如嬰兒床和嬰兒車等），消費者更在意商品的結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實，保證安全；功能齊全，便于使用；材料無害，個別構(gòu)造設(shè)計要符合嬰兒的柔軟性特點。

b．價格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表

示才會考慮價格和品牌因素。只是有些人將價格排在第二位，將品牌因素排在第三位；而另一些人則相反。總體比較來看，大部分人還是比較認(rèn)同將價格實惠因素排在第二位的；

C、購買決策的影響者：

1. “媽媽”群的經(jīng)驗影響是主流，2.丈夫和母親的意見是補(bǔ)充，3. 自己決定顯個性；

D、獲取信息的渠道：

a. 口碑渠道

主要是通過其他當(dāng)過媽媽的一些親戚、朋友和鄰居等的一些介紹，了解一些有關(guān)嬰兒用品方面的信息。

b.媒介渠道

關(guān)于育嬰方面的雜志報刊、醫(yī)院發(fā)的資料、嬰兒用品店的郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)上的一些育嬰網(wǎng)站如搖籃網(wǎng)等。

c.其他渠道

醫(yī)院之類的機(jī)構(gòu)針對嬰兒養(yǎng)育方面的一些專題講座，也是年輕媽媽們獲取嬰兒用品信息的一個渠道。

●嬰幼兒用品消費者購買行為的共性分析

嬰幼兒用品消費者的消費行為呈現(xiàn)以下方面的共性：

A、男性和女性購買行為的差異性，大多數(shù)情況下，女性處于嬰兒用品購買決策者的主導(dǎo)地位，男性則處于從屬者的地位。換句話說，女性決定了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。

B、評判嬰幼兒用品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，在未購買和使用某種嬰兒用品前，消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價格高低，其他當(dāng)媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。值得注意的是，其他人的口碑評價這一標(biāo)準(zhǔn)是消費者提到最多的，消費者對這一標(biāo)準(zhǔn)的可信性評價也是最高。

C、嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費者稱他們不會輕易嘗試新品牌。

3、目標(biāo)市場的競爭分析

目前市場上主要競爭對手為市場上嬰幼兒用品的零售商。而零售商種類繁多，在嬰幼兒商品領(lǐng)域，主要有以下兩種：

第一、嬰幼兒用品專營店又稱專門店。她是為滿足定位市場的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專營店，彌補(bǔ)了單一品牌的局限性，實現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，滿足定位市場的“一站式”購物愿望，提供快捷、方便的購物環(huán)境。

目前這類店發(fā)展的比較快。尤其是婦幼保健院周圍店鋪林立，但是規(guī)模大小不一，品牌雜亂，經(jīng)營產(chǎn)品的品類為常用品類，缺乏特色。

第二、特許連鎖或稱特許經(jīng)營。作為連鎖經(jīng)營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、經(jīng)營模式等以特許連鎖合同形式授予被特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者交付相應(yīng)

管理費用。也是目前發(fā)展最好的商業(yè)模式。

估計的市場份額和銷售額

估計的市場份額 銷售額

5億

4.6億

0.34億

0.06億

沈陽、大連兩地總計 100%

零售廠商

其他租賃商

宜童

市場發(fā)展的走勢

92%

6.8%

1.2%

四、公司戰(zhàn)略

1、公司使命與愿景

宜童大型嬰幼兒用品租賃公司致力于為嬰幼兒及家庭提供優(yōu)質(zhì)、價廉的育嬰用品，保證嬰幼兒安全、幸福成長，也為社會資源利用優(yōu)化做出最大貢獻(xiàn)。

2、發(fā)展戰(zhàn)略

公司發(fā)展初期、中期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略具體實施如下：

(一)、初期戰(zhàn)略（1~2年）

（1）初期在沈陽，大連各開2家店。

(2)采用差異化策略，快速滲透，搶占預(yù)期市場份額。

(3)進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品體系的完善，穩(wěn)定公司正常運營。

（4）通過宣傳提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（5）達(dá)到預(yù)期銷售額，獲取利潤。

（二）、中期戰(zhàn)略（3~5年）

（1）中期擴(kuò)展到整個東北地區(qū)和華北地區(qū)。

（2） 鞏固并擴(kuò)大市場份額和銷售額。

（3） 加大投資，進(jìn)一步擴(kuò)大和完善產(chǎn)品服務(wù)。

（4） 提供創(chuàng)新產(chǎn)品和新服務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。建立自己的設(shè)計團(tuán)隊，將自己設(shè)計的產(chǎn)品外包給合作工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

（5） 樹立品牌形象 ，建立品牌忠誠。

（三）、長期戰(zhàn)略（5~10年）

（1）長期擴(kuò)展到華中、華南地區(qū)。

（2）橫向、縱向立體開發(fā)公司業(yè)務(wù)，發(fā)展育嬰相關(guān)的服務(wù)。如育兒培訓(xùn)，育兒家政服務(wù)。及發(fā)展相關(guān)的育兒產(chǎn)品生產(chǎn)。

（3）實現(xiàn)更大社會價值。

3、宜童大型嬰幼兒用品租賃營銷計劃

（一）、導(dǎo)入期價格策略——快速滲透

根據(jù)前期的市場分析，嬰幼兒產(chǎn)品的市場規(guī)模巨大，具有很高投資價值。對于大型嬰幼兒產(chǎn)品租賃來說，這種形式在市場上并不多見。消費者對該種形式消費并不了解。從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都很在意。且目前市場上已經(jīng)存在了零售商這種強(qiáng)

大的競爭對手。

因此，在這種情況下，公司想盡可能提高市場占有率，迅速打入市場，就必須實行低價格、高促銷費用的策略，即快速滲透策略。

（二）、促銷策略——廣告和公關(guān)宣傳

在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場過程中，高集中度的促銷可以快速提高目標(biāo)消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度。其中，廣告和公關(guān)作為良好的傳播和溝通方式，在促銷過程中起著重要的作用。

（1）、廣告促銷主要分為兩部分，分為電視廣告和消費地公交車體廣告。

A.電視廣告。

由于前期市場主要選擇在沈陽和大連兩個城市進(jìn)行推廣，并受投入成本所限。所以電視廣告主要選擇兩所城市地方電臺，即沈陽電視臺和大連電視臺，在收視較高的時段播出。

B. 消費地公交車體廣告。

當(dāng)電視廣告已經(jīng)被消費者熟知，在目標(biāo)消費者心中已經(jīng)有一定印象時。此時實體店已經(jīng)落戶在消費者家附近時。我們便投放一定量公交廣告，此時，不僅可以喚起消費者的認(rèn)知，同時，告訴消費者我們的實體店的具體位置，在消費者有需求時可以方便尋找到，已節(jié)約搜尋成本。

（2）.公關(guān)營銷

公關(guān)作為通過傳播溝通、塑造形象、平衡、協(xié)調(diào)關(guān)系、優(yōu)化社會、

影響公眾的一門科學(xué)與藝術(shù)。在產(chǎn)品營銷過程中也起著重要作用。

A.店鋪門前咨詢活動。

此策略不僅可以用較少的資金吧新產(chǎn)品推向市場，其中就可以起到重要的作用。在終端建立體系，由專業(yè)咨詢、導(dǎo)購、促銷人員實施，然后再由消費者進(jìn)行后續(xù)傳播，這樣可以實現(xiàn)企業(yè)低成本傳播。

B.寶寶運動會和寶寶知識問答。

與專業(yè)的組織合作，組織一些寶寶和媽媽進(jìn)行寶寶運動會和寶寶知識問答。增加親子之間活動，在玩中長知識，讓媽媽們以更好地方式養(yǎng)育自己的寶寶。

C．環(huán)保、節(jié)約宣傳。

宣傳理念：環(huán)保和低碳、積極快樂的生活。對二手嬰兒用品的回收與出租，是對其的循環(huán)再利用。由于社會資源是有限的，對資源的利用要有一個長遠(yuǎn)的計劃。現(xiàn)今社會，浪費成風(fēng)，越來越多的資源棄之可惜，我們要秉著愛惜生活，包括愛惜生活用品的態(tài)度，去節(jié)約利用資源，為自己也為子孫后代留下更多的財富。中國經(jīng)濟(jì)走向可持續(xù)發(fā)展的道路，需要我們每個人從自身的點點滴滴做起。

（三）、口碑傳播、留住第一批顧客與客戶關(guān)系管理

在對消費者獲取信息獲得途徑的研究中，口碑傳播占主導(dǎo)位。當(dāng)消費者接收到我們所發(fā)出的信息并發(fā)生購買行為，便成為我們的第一批顧客。如何留住顧客使顧客忠誠并作為我們口碑的傳播者便成為我們營銷的重中之重。

A.低劣的顧客服務(wù)有損利潤。因此，所有產(chǎn)品在投放市場之前都要保證質(zhì)量過關(guān)。這也是掉超重消費者最在意的指標(biāo)。

B.理解顧客的期望。這類策略之一就是尋找途徑透過顧客的眼睛來看我們公司。 經(jīng)常進(jìn)行顧客詢問調(diào)查，并在店面設(shè)置顧客建議專欄，方便隨時了解顧客需求。

C.讓顧客服務(wù)成為每個人的重中之重。

a. 制定積極主動的政策，讓顧客了解他們的訂單是否出現(xiàn)了問題，不要等到最后一分鐘才告訴顧客。

b. 在員工會議上對顧客滿意度加以討論，給出好的和壞的實例。要反復(fù)提醒員工你對顧客服務(wù)的關(guān)注。要征求顧客反饋意見，并將顧客滿意度變成員工業(yè)績評估的一部分。

c. 明確相應(yīng)的期望值和最低顧客服務(wù)水準(zhǔn)，并具體到位。

D.有效響應(yīng)會讓顧客驚喜萬分

第一步要對顧客所經(jīng)歷的不便事實進(jìn)行道歉和承認(rèn)。

第二步是傾聽、移情、問一些開端問題。

第三步要針對問題提出一種公平的化解方案。

第四步要針對帶來的不便或造成的傷害給予顧客一些具有附加價值的補(bǔ)償。

第五步要遵守諾言。

最后要有跟進(jìn)行動。當(dāng)銷售代表或顧客服務(wù)代表采取跟進(jìn)行動以保證公司的響應(yīng)落實時，顧客對此舉就會印象更深。跟進(jìn)行動還可以給予公司第二次機(jī)會，假如第一次康復(fù)行動不能讓顧客滿意的話。另

外，跟進(jìn)對公司內(nèi)部也很重要，它可以確保康復(fù)工作正在進(jìn)行。

E.顧客購買后不要將其棄之不顧

把握營銷后采購周期的4個階段，有助于促使顧客再次購買。 有些企業(yè)很會吸引潛在顧客，當(dāng)顧客經(jīng)歷采購決策的4個典型過程（認(rèn)識了解、產(chǎn)生興趣、想要得到和采取行動）時，企業(yè)員工會親臨現(xiàn)場并給予協(xié)助；而一旦釣住了顧客，他們就會失去興趣，把精力轉(zhuǎn)移到其他潛在顧客身上。

（四）、特色服務(wù)——值得安排的旅程

米其林三星曾經(jīng)把令人難忘的美食比作一次難忘的旅行，而我們也力求把一次宜童嬰兒用品的使用打造成一次值得安排的旅程。目前，嬰幼兒用品市場玉龍混雜，各式各樣的品牌和商品讓人眼花繚亂，在對未出世的孩子采購生活用品時，很多家長都感到頭疼。所以，當(dāng)消費者走進(jìn)我們店面時，擺在她們面前的是我們精心挑選過的最適合孩子的商品，再加上合理的商品布局。把一次艱難的采購變成一次游覽，一次對自己孩子成長腳步的預(yù)覽。采購不再是意見費時費力的事情，而是一次愉快的路程。

在旅程的間歇，準(zhǔn)媽媽們可以在靠窗的位置進(jìn)行小型的茶話會，交流自己的育兒心得。而本店也會相應(yīng)的提供一些點心、茶水和營養(yǎng)套餐。使整個旅程更加舒心。

五、運營計劃

1、產(chǎn)品采購

公司發(fā)展初期，采購計劃

(1)新品采購：

采購產(chǎn)品名稱

小天使兒童床

好孩子嬰兒推車

三星愛嬰煮洗洗衣機(jī)

Chicco智高ISIT時尚豪華餐椅

好孩子honeys學(xué)步車

ClubBebes歐洲豪華兒童床

BRITAX寶得適兒童汽車安全座椅

2000 3 6000

500 5 2500

200 5 1000

3600 3 10800

2000 5 10000

采購單價

3000

1000

采購數(shù)量

3

5

總價

9000

5000

好孩子提籃式汽車安全座椅

LADIDA嬰兒智能型海洋游戲毯

LALA布書

總計

（2）地理位置

沈陽選址：

700 5 3500

1000 5 5000

800

5 4000

56800

從店鋪選址的具體原則和方法來看（交通便利；人口分布密集；經(jīng)濟(jì)繁華等）我公司在沈陽市選擇：第一；皇姑區(qū)A沈陽市婦幼保健所；第二；和平區(qū)C沈陽市和平區(qū)婦幼保健所；第三；皇姑區(qū)A沈陽市婦幼保健所：

大連選址：

我公司在大連市選擇：第一；C大連市婦幼保健院。第二； F 大連婦產(chǎn)醫(yī)院婦幼保健院

2、業(yè)務(wù)伙伴

（1）、家政公司育嬰部。可根據(jù)家政公司育嬰師的需求提供產(chǎn)品，增加市場機(jī)會。

（2）、嬰兒用品公司。加強(qiáng)合作后，可降低采購成本，提供更優(yōu)質(zhì)、

更合理的產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，行業(yè)先進(jìn)的嬰兒推車供應(yīng)商、專業(yè)母嬰產(chǎn)品分銷零售平臺、著名嬰幼兒用品全面解決方案提供商。安全、耐用、時尚、關(guān)愛是品牌四大核心價值。該企業(yè)可以提供質(zhì)量上、品牌上讓消費者信得過的產(chǎn)品，以保證我公司服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量及安全保證。

3、質(zhì)量控制

（1）、保證新產(chǎn)品的質(zhì)量。新產(chǎn)品采購時注重質(zhì)量、品牌。以便為租賃者提供優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品，以樹立品牌形象，且保證公司的順利發(fā)展。

（2）、保證二手產(chǎn)品的質(zhì)量。二手產(chǎn)品租賃時要保證其質(zhì)量、衛(wèi)生，做好嚴(yán)格的檢測、消毒工作，以保證二手產(chǎn)品的安全性。

4、客戶支持

在已有客戶中樹立良好的口碑、形象，實現(xiàn)顧客忠誠。借顧客之口推而廣之。因為客戶年齡基本相近，且相互聯(lián)系緊密，所以在顧客中樹立良好的形象有利于公司的發(fā)展。

六、關(guān)鍵風(fēng)險、問題及規(guī)避

1、財務(wù)問題：

由于嬰兒用品租賃是新興行業(yè)，為了刺激消費者需求，前期的宣傳投入很大；同時由于該項目回報具有滯后性和不確定性，前期購買

實品的大量投資很難的到回本的保證。再者，高昂的消毒費用無論負(fù)擔(dān)在商家身上或是消費者身上都會影響最終回報。

2、技術(shù)問題：

嬰兒用品對清潔的要求非常高，一旦出現(xiàn)這一方面的質(zhì)量問題，就是對該項目根基毀滅性的打擊。因此，為減少甚至消除這一風(fēng)險，要將這一程序交與專業(yè)的消毒清潔單位進(jìn)行處理，并制定完善的權(quán)責(zé)協(xié)議。

3、危險問題：

出租商品對兒童的傷害是不可忽視的風(fēng)險，必須嚴(yán)格劃分不同年齡段產(chǎn)品；并從進(jìn)貨渠道把關(guān)，明確進(jìn)貨廠商的責(zé)任關(guān)系；要想家長詳細(xì)說明使用注意事項；同時要與消費者確認(rèn)責(zé)任關(guān)系。

4、損耗問題：

商品租賃過程中的損耗是商家所承擔(dān)的最大風(fēng)險，雖然通常會與消費者達(dá)成損壞賠償協(xié)議，但真正實施過程中，由于商品的實際損耗無法確定計量，因此大部分的維修護(hù)理費用將由商家承擔(dān)。為此，應(yīng)該從源頭把關(guān)，引進(jìn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并需掌握維修護(hù)理技術(shù)。

5、競爭問題：

每一個行業(yè)都有著不可阻擋的競爭風(fēng)險，尤其是嬰兒用品租賃這一具有市場潛力的新興行業(yè)。面對這一可預(yù)知的風(fēng)險，我們要確定兩個理念：一是質(zhì)量，質(zhì)量就是口碑，就是最好的品牌宣傳，要完善整

個運作鏈條，從采購到配送回收，杜絕任何質(zhì)量與服務(wù)問題。二是特色，兒童用品若一成不變，最終一定會失去人氣與市場，因此，我們除去采購成品外，還將聯(lián)系廠家，進(jìn)行自主DIY產(chǎn)品的生產(chǎn)，以此保證我們與其他商家的差異性，保證市場份額。

七、管理團(tuán)隊和企業(yè)結(jié)構(gòu)

1、組織結(jié)構(gòu)

董事會

總經(jīng)理

采購部

銷售部

公關(guān)部

財務(wù)部

人力資源部

后勤服務(wù)部

公司將采取直線組織形式，結(jié)構(gòu)如上圖。

董事會是公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，并對董事會負(fù)責(zé)。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用該組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，關(guān)系明確，權(quán)責(zé)清晰，效率較高，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公

司的管理層要求較高。這種組織形式會隨公司規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)營工作的變化而不斷調(diào)整。

2、主要機(jī)構(gòu)和主管

（1）總經(jīng)理：對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。

（2） 采購部：負(fù)責(zé)采購公司所需資源（團(tuán)隊內(nèi)，由楊婷婷擔(dān)任采購總監(jiān)，其對產(chǎn)品相關(guān)了解多，商務(wù)能力強(qiáng)）

（3） 銷售部：負(fù)責(zé)公司市場方面的策劃，銷售，及其調(diào)查。開拓市場業(yè)務(wù)，分配調(diào)度供應(yīng)。調(diào)查分析市場狀況，為其他部門提供有效信息。（團(tuán)隊內(nèi)，由華譽擔(dān)任銷售總監(jiān)，市場營銷專業(yè)，具有相關(guān)專業(yè)優(yōu)勢）

（4） 公關(guān)部：負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織公關(guān)活動，提高公司知名度。（團(tuán)隊內(nèi)由于婷擔(dān)任對外關(guān)系經(jīng)理，于婷人際關(guān)系處理得當(dāng)，有大局觀，適合從事公關(guān)方面的工作）

（5） 財務(wù)部：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理提交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出合理意見。（團(tuán)隊內(nèi)由張童擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，細(xì)心謹(jǐn)慎，財務(wù)會計知識掌握好，具有較強(qiáng)的專業(yè)能力）

（6） 人力資源部：負(fù)責(zé)整個公司的人員調(diào)度安排，制定有效的考評和獎懲制度，并負(fù)責(zé)人員招聘和培訓(xùn)。（團(tuán)隊內(nèi)由李笑熙

擔(dān)任人力資源總監(jiān)，內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，人際關(guān)系協(xié)調(diào)得當(dāng)，在人事選拔與任用上有叫強(qiáng)的能力）

（7） 后勤服務(wù)部：為客戶提供檢修與維修服務(wù)，收集用戶的反饋信息。二手產(chǎn)品的質(zhì)量保證及監(jiān)控。

（8） 法律顧問：負(fù)責(zé)公司法律事務(wù)。

3、總、分店關(guān)系

采用直營連鎖模式

（1）、連鎖店都屬于同一資本所有，各個連鎖店由總部所有并直接運營、集中管理。

（2）、總部與分店之間的關(guān)系由內(nèi)部管理制度進(jìn)行調(diào)整。

（3）、總部對各分店擁有所有權(quán)，對分店經(jīng)營中的各項具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。

4、公司性質(zhì)：有限合伙企業(yè)

（1）企業(yè)性質(zhì)：

由一個普通合伙人和3——5個有限合伙人組成。普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

（2）簽定書面合同協(xié)議

載明下列事項：合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點；合伙人的

姓名或者名稱、住所；合伙人的出資方式、數(shù)額和繳付期限；利潤分配，虧損方式的分擔(dān)；合伙事務(wù)的執(zhí)行；入伙與退伙；爭議解決辦法；合伙企業(yè)的解散和清算；違約責(zé)任。

（3）出資

合伙人以技術(shù)、貨幣資金、設(shè)備投資出資，且合伙人出資不得低于10萬元。在公司成立后一月資金必須到位。

（4）利潤分配虧損承擔(dān)

利潤按出資比例進(jìn)行分配，虧損也按出資比例分擔(dān)。

（5）權(quán)利與義務(wù)

合伙人權(quán)利：對外代表合伙企業(yè)權(quán)；監(jiān)督權(quán)；查閱賬簿權(quán)；異議權(quán)和撤銷委托執(zhí)行事務(wù)權(quán)。合伙人義務(wù)：合伙事務(wù)執(zhí)行人向不參加執(zhí)行合伙事務(wù)的人報告的義務(wù)；合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)；合伙人不得同合伙企業(yè)進(jìn)行交易；合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。

八、公司資金管理

1、資金來源

（1）.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

股本來源

風(fēng)險投資

股本規(guī)模 技術(shù)入股 貨幣資設(shè)備入金入股 股

金額

比例

5萬

6.25%

50萬

62.5%

20萬

25%

5萬

6.25%

(2）資金的運用

公司經(jīng)過融資后，資金主要用于購建固定資產(chǎn)，購買生產(chǎn)所需的材料、支付工資、制造費用、銷售與管理費用等。（單位：萬元）

2.00

4.00

2.00

1.00

5.00

2.00

3．00

2.00

21.00

2、主要財務(wù)假設(shè)

在投資決策寫作中，為便于確定各項財務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，簡化計算過程，作以下假設(shè)：

（1）項目期初投資為投資年度年初一次投入；

（2）收入在年末取得，成本、費用、稅金等均在年末發(fā)生；

（3）產(chǎn)品經(jīng)研究開發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場；

（4）與項目分析有關(guān)的成本，價格等指標(biāo)均為確定值；

（5）以五年為限對項目進(jìn)行評價；

（6）在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運動情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待；

(7) 在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定成本。

3、投資分析

(1)投資項目現(xiàn)金流量的估計（單位：萬元）

初期 第一年 第二年 第三年 第四年

第五年

原始投21.00

入

凈利潤

加：折舊

-3.00

1．00

3.00

1．00

7．00 10.00

1 2

14.00

2

凈現(xiàn)金-21.00 -2.00

流量

（2）.項目評價

4.00 8.00 12.00 16.00

? 根據(jù)上海證券交易所資料，類似企業(yè)平均股權(quán)報酬率為12%。在此以12%作為貼現(xiàn)率對表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得

? NPV=-2/(1+12%)+4/(1+12%)^2+8/(1+12%)^3+12/(1+12%)^4+16/(1+12%)^5-21=-1.79+3.2+5.71+7.64+9.1=23.86>0

? NPV遠(yuǎn)大于零，項目可行。

九、財務(wù)預(yù)測

1、財務(wù)報表及說明

（1） 資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）

資產(chǎn)

流動資

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

產(chǎn):

貨幣資 40

金

應(yīng)收帳0.00

款

減:壞帳3.0

準(zhǔn)備

應(yīng)收帳 -3

款凈額

存貨

流動資 39

產(chǎn)合計

固定資

27.0 39.0 45.0 49.8

0.00 0.00 0.00 0.00

3.0 5.0 6.0 8.0

-3

2

26

-5

4

38

-6

4

43

-8

5

45.8

2

產(chǎn):

固定資15.0 20.0 20.0 30.0 30.0

產(chǎn)原價

減:累計1.0

折舊

固定資13.0

產(chǎn)凈值

無形資3

產(chǎn):

減:累計2

攤銷

無形資 1

產(chǎn)凈值

資產(chǎn)合 14

計

負(fù)債及第一年

權(quán)益

流動負(fù)

3.0 5.0 7.0 10.0

16.0 15.0 22.0 19.0

4 4 8 10

4 5 6 8

0 -1 2 2

16 14 20 17

第二年 第三年 第四年 第五年

債:

應(yīng)付帳5

款

短期借0

款

負(fù)債合5 5 3 0 0

0 0 0 0

5 3 0 0

計

所有者

權(quán)益:

實收資26.8

本

盈余公10

積

未分配0

利潤

所有者權(quán)益合計

負(fù)債及權(quán)益合計

（2）.利潤表 （ 單位：萬元）

10.0 10.0 20.0 30.0

27.00 31.8 22.0 24.0

0 0 0 0

35.6 37.0 41.8 42.0 54.0

30.6 32 39.8 42 54

第一年

37.00

第二年

49.00

第三年 第四年 第五年

63.00 76.00 84.00

一.商品出租收入

減：商品出租成15.8

本

商品出租費用 7.0 7.0 8.0 8.0 1.00

18.0 18.0 20.0 20.0

二.商品出租利25

潤

減：管理費用

財務(wù)費用

三.利潤總額

減：所得稅

四.凈利潤

2.00

2.00

21

7.5

13.5

7.2

12.8

2.00

2.00

20

3.00

2.00

32

11.1

5.00

4.00

39

14.4

6.00

4.00

53

18.9

34.1

24 37 48 63

20.9 24.6

2、財務(wù)相關(guān)分析

（1）利潤分析

公司利潤額增減變動分析：公司前期投入較大，利潤的空間較少；但由于前期規(guī)劃合理，對市場的有效分析，后期的利潤會逐步增加，而且增加的幅度較大。

（2）、收入分析

出租收入結(jié)構(gòu)分析：租金，按照產(chǎn)品的價格和出租時間長短來確定租金的比例，從而收取相應(yīng)的租金；

延期款項，由于在合同內(nèi)我們對租期達(dá)成了協(xié)議，但由于一些特殊原因，會有一些變動，客戶需要延長租期，那我們會根據(jù)延收取一部分費用。

出租收入的出租數(shù)量與價格分析：如果是單一產(chǎn)品的出租，隨著出租數(shù)量的增加，單位價格一般不會改變；但如果是組合產(chǎn)品的出租，

價格會相應(yīng)減少，對客戶是一種福利。

出租收入的賒銷情況分析：由于我們的主營業(yè)務(wù)是出租，本身的價格不是很高，客戶完全有能力一次性支付，所以并沒有賒銷的情況。

（3）、成本費用分析

產(chǎn)品出租成本分析：由于我們選擇的是同類品牌中質(zhì)量和口碑好的名牌產(chǎn)品，所以新產(chǎn)品的出租成本較高；二手產(chǎn)品的相對成本會很低。

各項費用完成情況分析：房租，裝修費用，采購產(chǎn)品費用，人員工資，管理費用等。

（4）、有關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析

A.獲利能力分析

從利潤表分析公司利潤，得出公司獲利能力較高，值得投入。

B.安全性分析

該企業(yè)的經(jīng)營面臨著信貸風(fēng)險、利率風(fēng)險、資本風(fēng)險等諸多風(fēng)險。衡量企業(yè)的安全性，主要是要衡量經(jīng)營面臨的風(fēng)險。若經(jīng)營不善將會導(dǎo)致入不敷出的局勢。成本投資主要為購買設(shè)備的投資、員工工資、日常開銷、財務(wù)磨損及維修費等。

（5）流動性分析

衡量企業(yè)流動性狀況的指標(biāo)即為流動性比率。通過對相關(guān)資產(chǎn)與負(fù)債的比率計算，了解企業(yè)的流動性狀況，為企業(yè)今后的流動性管理提供可靠的依據(jù)和建議。衡量企業(yè)流動性的比率主要有款額比例、資產(chǎn)流動性的比例等。

我們要高度關(guān)注流動性風(fēng)險，持續(xù)推動流動性管理方法和技術(shù)手段的發(fā)展完善，不斷提高流動性風(fēng)險管理能力。我們要根據(jù)自己的經(jīng)營狀況制定相應(yīng)的報告和計劃。根據(jù)國家宏觀調(diào)控和市場走勢變化，結(jié)合自身資金來源運用匹配情況，動態(tài)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債情況，資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)實現(xiàn)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，流動性持續(xù)保持充足。

3、意見和改進(jìn)措施

成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的同時狠抓產(chǎn)品成本，增強(qiáng)價格談判能力。后期公司發(fā)展，利潤增加后，通過開發(fā)自有品牌，使得產(chǎn)品成本減少。

十、假定公司能夠提供的利益

（1）公司收入、費用的發(fā)展趨勢是怎樣的？

該項目的收入呈每年增長的趨勢，費用呈降低趨勢。

（2）公司現(xiàn)金流量的發(fā)展趨勢是怎樣的？預(yù)計什么時候能達(dá)到收支平衡（即總收入大于總支出）？

現(xiàn)金流量逐年增加，增加的幅度不斷提升。預(yù)計在第三就能達(dá)到

收支平衡。

（3）基于資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃，對融資的需求有多高？在最差情況下，需要多少現(xiàn)金？

該項目資產(chǎn)折現(xiàn)力強(qiáng)，對融資的要求相對較低。在最差的情況下，需要10萬元現(xiàn)金。

（4）公司財務(wù)規(guī)劃的前提假設(shè)是什么？

出租的產(chǎn)品貨款能及時到賬，企業(yè)的現(xiàn)金流充足。沒有大的未預(yù)計到的風(fēng)險支出。

（5）公司擁有哪些資金來源？可以滿足融資需求嗎？

資金主要來自主營業(yè)務(wù)收入，出租和出售產(chǎn)品；合伙人投資。

基本上可以滿足融資要求，但一旦擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，原本的資金來源較單一。

? （6）公司對潛在的投資者提出什么樣的交易條件？

潛在投資者在進(jìn)行資金投入后，可以每年獲得相應(yīng)的利潤分紅，而且在經(jīng)營年份好的時候，可以相應(yīng)增加分配的比率。

十一、附錄：

（一）問卷

1.您的孩子性別？

A．男 B.女

2.您每個月的平均消費水平是？

A.500

B.500~1000

C.1000~2000

D.2000~4000

E.4000~5000

F.5000以上

3.您如何處理家里的舊的大型嬰幼兒用品(如：嬰兒床、嬰兒車等)。（復(fù)選）

A. 堆積在家里

B. 當(dāng)垃圾丟棄

C. 改裝

D. 賣掉/回收

E. 送人

F. 捐贈

H.其他

4.對大型嬰幼兒必須用品，沒有購買的原因是？

A. 價格高

B. 質(zhì)量問題

C. 玩具更新頻率太快

D. 其他

5.您聽聞過大型嬰幼兒用品租賃嗎？

A. 完全沒有

B. 聽聞過，但沒有試過

C. 已經(jīng)試過租賃

6.如果您家附近開了一家大型嬰幼兒用品租賃租賃店，您會持怎樣的態(tài)度？

A. 樂于接受

B. 一般

C. 可以嘗試租賃

D不感興趣

E. 其它

7.租您對新大型嬰幼兒用品租賃的價格在多少范圍內(nèi)可以接受？(按原價)

A.10% ~20%

B.20% ~30%

C.30%~40%

D.50%

8.請問您對大型嬰幼兒用品租賃租賃和購買兩種方式中更愿意接受哪一種？

A. 租賃

B. 購買

9.您是否覺的給孩子租賃一個玩具會比購買一個玩具更劃算？

A.是

B.不是

C.不知道

10.請問您對”租賃大型嬰幼兒用品給孩子”的看法？

A. 是一種節(jié)約經(jīng)濟(jì)的行為

B. 覺得有損形象，與身份不符

C. 無所謂

11.您是通過哪種途徑得知該租賃的？

A. 報刊雜志

B.網(wǎng)絡(luò)

C. 海報傳單

D. 朋友介紹

E. 逛街碰見

12.您希望大型嬰幼兒用品類的店鋪選址在什么地方？

A. 交通樞紐附近

B. 購物廣場

C．購物街頭

D.婦幼保健院

13. 如果您要租賃大型嬰幼兒用品，您比較喜歡哪種租賃方式？

A. 網(wǎng)上下單，送貨上門

B. 直接到租賃店

14.經(jīng)常會因為孩子長大了大型嬰兒用品閑置而感到可惜。

A. 完全不同意

B. 比較不同意

C. 不確定

D. 比較同意

E完全同意

15.您認(rèn)為大型嬰兒用品租賃市場的優(yōu)勢是

A．租賃租金比購買價格低

B. 使孩子更健康快樂成長

C. 提這類用品使用率，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境

D. 認(rèn)為沒有優(yōu)勢

16.您認(rèn)為大型嬰幼兒用品租賃的不足之處有(多選)

A．使用過的即使已經(jīng)消毒，仍不放心

B. 歸還用品時覺得很麻煩

C. 讓人覺得我很小氣

D. 擔(dān)心孩子損壞租賃的用品而賠償

E. 認(rèn)為沒有不足之處

（二）其他產(chǎn)品實物

、

學(xué)步車

嬰兒床

嬰兒餐椅

嬰兒推車

嬰兒洗衣機(jī)

嬰兒游戲毯